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工业品讲师课程

丁兴良 ​工业品渠道开发和管理
渠道规划经销商开发与管理
【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原
丁兴良 工业品营销精英人才压膜训练公开班
销售精英培训销售培训销售技能培训项目性销售
【工业品营销人才压模训练系统的背景】 现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏
丁兴良 工业品营销新模式——4E营销
工业品营销
【课程大纲】 一、工业品战略营销新模式--4E理论 工业品战略营销新模式——4E 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 4P”P
丁兴良 工业品营销管控四大体系
项目管控组织管控人才管控运营管控
前言 一、工业品营销管理中面临的八大挑战 Ø 企业的大脑：资源风险 Ø 企业的五官：管理风险 Ø 企业的心脏：订单风险 Ø 企业的骨架：团队风险 Ø 企业的肠胃：
丁兴良 突破工业品营销瓶颈
工业品营销
第一章 重塑工业品关系营销的新思维 1.工业品营销的五大特征 2.工业品营销的“四度理论” 3.关系营销的三大新内涵 4.工业品营销的六大误区 5.工业品营销七大
邹国华 产品创新 转型升级
营销营销管理战略管理创新管理工业品
课程背景: 公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有
诸强华 工业品市场调研与情报收集
市场调研市场调查
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而
叶敦明 叶敦明2017课程（四）制造业经销商的“管”准与“理”顺
经销商工业品工业品营销
一、探寻经销商的“隐秘世界” 1、看清经销商的一组关键词 1）十一个关键词 2）您的经销商当前的状态？ 3）您希望能有哪几个正面的关键词呢？ ◇讲师点评：制造业与
叶敦明 叶敦明2017课程（三）工业品销售经理的四度修炼
工业品销售工业品营销
一、销售计划的两条道路 1、案例分析：好牧人识别羊的声音 1）客户需求变化的上中下之辩 2）市场存量与增量的测算之法 3）销售动作与方法的应对之道 4）互动讨论：
叶敦明 叶敦明2017课程（二）客户细分驱动的营销转型
客户细分营销转型工业品营销
一、客户细分，营销得高分 1、焦点话题：工业品营销3.0时代 1）求结果的1.0营销时代，销售人员做开 2）求过程的2.0营销时代，销售人员做对 3）求源头的3.
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