课程背景:

公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新？有哪些有效方法？

课程大纲：

导引：中国企业研发的现状

第一讲:中国企业的研发之困

一.企业的六大研发困境  案例分享

1.模式

2.管理

3.技术

4.职能

5.人才

6.个人英雄式

二.产品现在的创新模式

1.产品创新的5大模式

三.市场营销的4P

第二讲:传统研发方式

一. 三种研发方式

1.老板   案例分享

2.销售   案例分享

3.研发   案例分享

二. 中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道   案例分享

2.国外企业的创新之道   案例分享

第四讲:产品创新的方向

一．产品创新的四个方向

二．知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉

1.客户需求的调研  案例分享

2.小组互动讨论

第六讲： 客户需求管理

1.客户需求十问

2.听的技巧

3.真正理解客户意图

4.客户需求收集的12种方法

5.深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程

一．完整产品的概念

1.产品的三大部分

2.完整产品的关键2个阶段

3.市场人员与研发人员的分工合作

4.完整产品的创意与概念测试

5.市场部门在产品创新中的地位

6.案例分享

二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理

1.需求管理的5个阶段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全过程的客户需求的七个方面

5.把握客户需求的关键二个方向

6.案例分享

第九讲:焦点小组

1.焦点小组的概念

2.焦点小组的作用

3.焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略

1.低成本战略目前的困境

2.产品创新的价值

3.以市场和客户为导向的产品创新  案例分享

第十一讲:课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别