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2016-01-20 24029
对象
从事销售、管理或渴望获得人际关系改善、业绩提升、客户认同的职场人士
目的
• 通过性格测试,领取自己的性格,明确自己从事销售工作的性格优势以及过 当,为培养优秀的销售习惯铺平道路; • 通过学习能够掌握不同性格客户的销售特征,从而判断出客户的性格色彩。 • 针对不同性格的客户采用相对应的沟通技巧,以最快速度俘获客户“芳心”, 提高订单的成功率,成为真正的王牌销售员!
内容

一、销售管理新思维

• 什么是销售?

• 互联网思维的销售理念

• 销售管理的核心是什么?

二、性格赢销-知己篇

• FPA性格色彩基础知识

• 领取属于自己的性格色彩、

• 四色销售人员的销售特点

• 四色销售人员的目标管理

• 互动环节:FPA性格色彩测试

三、客户分析—知彼篇

• 四色客户购买心理及特点分析

• 四色客户销售案例分析

• 四色客户行为动机判断

• 互动环节:分组研讨分享

四、实战运用-销售篇

• 销售沟通法则:钻石法则

• 四色销售人员销售技巧

• 四色客户销售情景演练

• 互动环节:情景演练、视频分析

五、课程总结

• 学习性格色彩的注意事项

• 学员总结分享

• 课后作业



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