12月28-30日，【帮扶计划】在昆明如期召开。韩老师帮扶系统成员分享“打造项目成为企业银行，开启源源不断的现金流”。

                              本文根据韩老师【帮扶系统】课程讲解节选，有删改。

韩鹤之：商业模式的创新就是获得庞大的用户数或庞大的渠道数。商业模式，简单点儿讲，

就是企业通过什么方式来赚钱。

比如，

顺丰通过快递来赚钱；

优衣库通过卖衣服来赚钱；

联通通过话费和流量来赚钱；

百度通过点击率和广告来赚钱；

物美通过超市平台和仓储来赚钱等等。

商业模式的核心是盈利模式。

如果你的企业想赚钱，

就一定要明确自己的盈利模式，

制定自己的盈利规划。

如何制定盈利规划？

1.0 入口战略（做渠道）

所有的商业模式都建立在入口的基础之上。

收入的构成=客流量*客单价*重复消费频次

生意不好的本质就是没有客量，

而没有客量的本质就是缺少获得客量的入口。

因此，想要赚钱，先做入口。

这个时代竞争的主旋律就是入口大战、圈人比赛。

一看没有人，啥事都不成。

一看全是人，啥事都能成。

2.0 平台战略（做平台）

当你还在绞尽脑汁的打败竞争对手时，已经有太多的人转向了平台化经营。

做平台，可以把公司变成员工的创业平台，可以和竞争对手成为合作伙伴。

把销售型盈利方式转换成为服务型盈利方式，把利己主义转为成人达己。

3.0 跨行战略（做品牌）

传统盈利时代以产品来划分行业，现代商业以用户来区分企业。

所以要从传统的产品进行相关性延伸，迈向以用户来进行相关延伸。

具体的表现形式为主业拿来做入口引流，跨行业产品或服务来实现盈利

用行业外的盈利收入补贴本行业内的用户。

4.0 生态战略（做上市）

从单一产品或主营业务盈利，延展到消费者的生活圈，形成产业生态链。

从过去的赚一次钱，变成赚多次、方方面面的钱。

从公司化经营迈向投融化经营、资本化经营、生态化经营。

从关注企业内部迈向关注企业外部，获得顾客的终身价值和边际价值。

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