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诸强华 《销售工程师项目销售公关策略与销售技巧》培训回顾_腾讯视频
诸强华 诸强华 《销售工程师项目销售公关策略与销售技巧》培训回顾_腾讯视频
销售工程师业务公关工业品销售
由于目前中央空调的销售大都是走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。所以厂家销售策略，重点
诸强华《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1
诸强华 诸强华《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1
政府集团政企大客户销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括
诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
诸强华 诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
政府集团政企大客户销售技巧
项目型企业由于其产品或服务特点、运作方式的不同，其市场营销策略也不同，不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方
诸强华《项目型销售公关策略与销售技巧》（2016/5/14温州公开课）
诸强华 诸强华《项目型销售公关策略与销售技巧》（2016/5/14温州公开课）
项目型销售公关策略
项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分
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