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工业品讲师授课见证

诸强华 工业品销售，如何计算订单价值？
营销管理
从理论上讲，项目型销售的七种“武器”用完后，把客户所有人都拿下，这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现，订单是拿下了，但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组
余君 工业品营销的未来之路
营销管理
谈起工业品营销，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎工业品营销原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
陆和平 “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法
企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步
诸强华 《工业品公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：武汉四方光电科技有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/4/4 0:00:00 工业品公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战
丁兴良 工业品营销之：客户的心思你要猜（上）
客户需求客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为，你和客户关系很铁，但你的产品很烂，客户不敢要你的产品；你的产品没得说，但不合客户的口味，客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
王连同 某工业品企业销售技能训练计划
营销管理
张鲁宁 工业品销售人员的五项修炼
销售技巧
工业品销售不同于消费品，工业品比较强调做销售，强调推力，强调人员推广，注重专业度，顾问式销售，强化技术、服务和关系，强调五个手段（样板工程、参观企业、技术交流、现场
诸强华 工业品销售：对高层领导（老板）的赞美
高层客户赞美
赞誉的话听多了，就会产生免疫功能，高层领导身边常常围着一批赞誉他的人，对他的赞誉需别出心裁，言简意阂。对高层领导的赞誉中应掌握以下几点要领： 1. 不正面赞誉：通
诸强华 工业品销售：高情商寒暄技巧
客户拜访寒暄
与客户的初次接触，还未进入拜访的正题时，有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点，拉近彼此的距离，打消对方的戒备心理，为进入正题进行铺垫。诸强华认为，
讲师网  工业品大客户深度沟通技巧
大客户
在当今的商业环境中，工业品企业面临着前所未有的竞争压力。为了在竞争中脱颖而出，赢得大客户，深度沟通技巧变得尤为重要。本文将为您介绍一些与工业品大客户深度沟通的实用
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