叁言核心观点：

1.     大萧条经济环境下，企业必须增长！这个是第一要务，不能坐以待毙

2.     中国外贸营销从OEM向品牌化、精准化、主动营销突围

3.     企业增长不是因为没有机会，而是缺乏想象力

4.     从束手无策到手持6脉神剑，直指要害

5.     创造性逆势增长可能性

课程纲要：

一、         逆势业绩增长的6个超级策略

二、          

1.  变换阵型（团队结构、晋升通道）

1.1  新营销对于团队提出的要求

1.2  团队胜任力VS 岗位认知

优秀的外贸经理  超级业务  市场分析  产品经理

1.3  团队阵型VS营销目标  目标决定阵型

1.4  供给侧VS 士气激励

1.5  没有训练过的士兵是灾难

1.6   目标管理VS 系统机制

2.  数据分析，精准市场 精耕细作 （重点锁定、聚焦优势兵力）

2.1 回归商业的本质和外贸的本质是需求驱动

2.2  客户需求和市场需求分析是源动力

2.3  新市场开发路线图

2.4  选定客户群体——推广渠道——产品组合

2.5  市场开发系统性规划

3.  老客户中层矿挖掘 （老客户价值挖掘）

3.1 老客户终身价值意义重大

3.2  挖掘老客户的4个方向20条策略

3.3  老客户挖掘的关键性动作和工具

4.  跨境平台和数字化营销渠道（自建品牌、弯道超车）

4.1 为什么要做跨境？

4.2 跨境电商是什么？

4.3 跨境电商运营7件必要的功课

1.    老板能力提升， 员工动力提升， 客户吸引力提升

1.     老板成为应变大师

2.     员工自己发展规划

3.     客户为中心的公司理念

2.     系统思考，  突破式业绩业绩增长的逻辑

业绩不好，不要怪任何部门

业绩不好，不是简单解决一个问题就可以，而是整个组织能力和战略定位的问题

头痛医头，脚痛医脚。

三 、营销目标管理路线图