巅峰销售训练营

【课程背景】

      现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速变化及个性化特征的时候，竞争日益激励，越来越多的企业迫切需要解决的问题是：如何快速提高销售业绩，占领市场，稳固基业。而目前企业往往存在销售人员素质不高或心理状态不佳，人员流动性大，人员难管，

导致客户流失，利润降低。

      巅峰销售训练营从销售之道、法、术三个方面，有效突破销售人员心智模式，改善心理状态，提升销售技巧，从而提升销售业绩，健全销售团队管理法制；前沿工具创新思维,心理催眠掌控客户心理,高效话术现场实操演练;打造总裁营销力、团队营销力、个人营销力三力合一模式；有效解决企业存在的关键问题，提升企业销售力，更好迎接挑战。   

【培训目标】

     明确销售人员定位与自我价值；

     强化销售人员心理素质，改善销售人员心智模式，激发销售人员潜能；

     提升销售人员沟通、谈判、营销技巧；

     了解人性特点，运用NLP技巧，提升人际沟通能力与助推自我成长；

     了解销售团队管理与法规建设，掌握销售团队薪酬与竞争机制，打造狼性销售团队；

     从销售之道、法、术全面剖析销售的本质，了解目前的营销环境，从容面对销售；

     如何让企业业绩倍增，利润倍增。

【培训对象】

销售文员、销售员、销售精英、销售主管、销售经理、销售总监

【授课方式】

     理论讲授、案例分析、游戏、角色扮演、实操教学、行动学习、头脑风暴等教学方法结合

【授课时间】

     1-2天

【课程收益】

1、彻底颠覆固有的低效率销售理念；

2、销售团队信心高涨；

3、高效成交技巧速成；

4、技造高效、稳固团队

【课程纲要】

第一章  销售人员定位与认知

销售的定义

销售的本质

企业销售力

销售人员的素质构成

第二章  NLP心理学与销售

NLP简介

销售人员如何突破心智模式

销售人员如何利用潜意识

第三章  销售沟通技巧

沟通的定义

NLP沟通技巧

应对不同类型客户百变话术

借力使力不费力轻松赢得谈判优势

精彩案例

第四章 销售技巧与工具

SPIN 原理

FAEB原理

ABC法则

九型人格与销售

催眠销售

掌握客户需求

客户利益驱动成交

销售动作分解与过程掌控

全真营销场景演练

第五章  销售之道

     企业最佳商业模式

     顾问式销售

     老板式销售

 疯猜式销售

 狼性销售团队打造

第六章 销售团队管理

 销售团队管理法则

 销售团队管理七把利剑

 销售团队法制与竞争机制建设