【课程名称】全景实战特训营管理技能《销售管理》

【主讲老师】孙平

【课程背景】

        本课程是国家高级（一级）人力资源管理师；AACTP国际注册培训管理师；中国职业经理人协会培训委员会常务委员；中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师；2013年中国培训师500强管理技能十强；全景实战特训营模式创始人首席导师；中国公益同盟发起人/首席公益导师；世界道实力研究院首席培训师；中国出版总署管理书籍《高层管人，中层管事》作者；中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人——孙平老师的核心课程之一。

       课程背景主要体现为：突破销售人均效能瓶颈，提升置业顾问职业销售技能，职业化综合竞争力；

【培训形式】

        整个授课过程采取体验式成果考核，训练内容丰富多样，课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理；视频教学；沙盘演练；分享考核；成果考核游戏体验；互动教学；由分组讨论对当天课程做出有效总结，针对疑问实现课堂自由提问，现场答疑。

【课程时间】1天

【课程特色】

        第一，全景实战特训讲究体验应用、循序善导。通过沙盘演练、多媒体学习、管理风格与管理方式评测、学员分享、即兴表演等多种互动方式，让学员通过实际的体验应用，学会辩证思维和发散思维，形成自己的理解和收获。

        第二，全景实战特训讲究全景实战、科学评测。通过专业的评测手段为学员进行自评，实现自身的精准定位，找到问题后，通过与队友及时分析探讨，进行了科学专业的评测，补全或优化了自己的观点和看法。

        第三，全景实战特训讲究全景应用、实用工具。特训过程中，为了充分调动学员的激情和兴趣，孙平老师运用独特的教学方法将学员的注意力集中在自身，全身心投入到情景实战中去，找出自身问题，找出能够实效的解决方法，与自己分享，与他人分享。

【课程大纲】

【职业销售个人发展】

一、成交高于一切，现场机会难得；

二、对话关系

三、应对反对意见，ABC法则技巧应用

四、工具化应用现场销售技巧

五、如何技巧

六、什么才是职业销售

七、职业化销售流程如何理解应用

【职业销售现场成交】

一、提案思路

二、营销方案

三、系统化应用现场成交技巧

四、现场成交需要具备哪些要素

五、销售与客户永恒的矛盾是什么？

六、如何实现现场成交技巧系统化

本次授课的三个核心训练总结如下

第一、职业价值观：以视频案例，演练加分享，达成如下收益1、训练确定出团队、个人、个性、自我的关系；2、达成正确的职业价值观；3、提升个人综合竞争力；4、结合团队优势，个人优势整理出具有差异化优势的房产置业系统化方案；

第二、现场提案技巧，全面诊断，复述确认，现场呈现，下次约见；ABC发则应用技巧，运用团队力量达成个人技巧；训练达成如下收益：1置业顾问现场提案技巧演练；2、职业顾问ABC法则运用计划；

第三、置业顾问营销方案，危机意识，风险意识，效率意识，投资意识；训练达成如下收益：1置业顾问代表营销方案思路一套；2团队实战对练模式成型；

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！
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