一\传统销售模式

销售人员：“早上好，张主任，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村月饼。”

张主任：“呵呵，谢谢。”

销售人员：“我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？”

张主任：“好啊。”

销售人员：“我们的企信通具备短信群发功能，可以进行及时或者定时发送，还有邮件提醒功能、日程提醒功能、资料管理和费用统计功能。”

张主任：“能留下资料让我看看吗？”

销售人员：“好的，有什么没有写清楚的，您随时电话问我吧。”

二\ 顾问式销售模式

销售人员：“早上好，张主任，今天是中秋节，我给你带来一盒稻香村月饼。”

张主任：“呵呵，谢谢。”

销售人员：“我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？”

张主任：“好啊。”

销售人员：“您在全省有五百多个促销员，公司怎么将内部的信息发给他们呢？”

张主任：“什么信息？”

销售人员：“比如说降价、促销或者放假的通知等。”

张主任：“我们打电话通知。”

销售人员：“通过电话？会不会有问题啊？”

张主任：“什么问题？”

销售人员：“促销员都在柜台忙碌，万一接不到电话怎么办？另外降价信息通过电话通知没有书面记录，会不会搞错？我上次和促销员在一起的时候，就听到他们有这样的反映。”

张主任：“是吗？我还不知道。”

销售人员：“如果真的因此搞错定价，会有问题吗？”

张主任：“当然很严重。”

销售人员：“既然这么严重，您有什么考虑吗？”

张主任：……

销售人员：“还有，您在各个店面的促销员怎么将信息发给公司呢？”

张主任：“一般的事情打电话，有时候发邮件，没有固定的方式。”

销售人员：“没有固定的方法？这样就不能及时得到每天销量和库存了？”

张主任：“我们现在每个月报销量和库存。”

销售人员：“哎，这样会不会对销售管理造成困难？宝洁公司也是我们的客户，他们和您的企业销售模式很相似，他们利用企信通的短信平台向促销员发送降价和促销信息，促销员也用这个系统每天上报销量和库存，取得很好的效果，您有没有兴趣去看看？”