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赵栋梁:好店长实训— 业务计划制订

营销管理门店管理服装鞋包

2016-03-30 2234

对象

店长

目的

提高店长的业务计划制定及管理能力

内容

课程时间：2天

课程目的：

      我们要打造这样的店长――
      保证业绩：能计划，能做到
      保证利润：能计划，能得到
      保证库存：有规划，合理剩余
      保证导购：做规划的任务，有回报

【零售创新：挖掘你的业绩增量】

一、门店零售管理成功的关键

二、门店内部组织与分工安排

三、门店业务计划书引爆销售

【内容说明】

一份业务计划书，帮助店长将月度销售目标转化为导购战斗任务，提升店长的指挥能力，提高导购的执行能力。一份门店月零售分析报告，提升店长的全局化思维，以系统化，全局化，多方位的计划管理方法来挖掘门店的业绩增量。

第一天上午2

【门店三赢：月度销售目标重建】

一、利润赢：从业绩提成到关注利润

二、库存赢：从好货至上到库存控制

三、导购赢：从优势互补看以少胜多

【内容说明】

门店要有赢的道理，有业绩不代表销售成功，通过“万能业绩目标计算”的实践训练案例，使店长全面了解门店业绩目标与利润的关系，真正懂得用利润导向去规划门店一个月的业绩，通过门店业绩的三个里程碑现场设计，店长要学会进行销售时间控制，让业绩分阶段飞奔到目标。

第一天下午1

【看懂数字：门店零售分析指标】

一、看透人：导购业绩管理3个指标

二、看透店：门店经营收益7个指标

三、看透货：门店商品管理3个指标

【内容说明】

门店零售，不能量化的就不能被改善，管理门店首先要用数字描述运营状况，13个指标构建专业的店长指挥语言，号令三军从统一我们的衡量指标开始，每个店长都要动手练习，要想让别人听你的命令，先要做到“心中有数”。

第一天下午2

【分析方法：计划管理技巧】

一、学管货：商品销售进度看板

二、学管人：导购业绩结构跟踪

三、学管店：门店经营收益分析

【内容说明】

根据一个企业的门店案例数据，店长进行现场实践，通过数据分析逻辑与问题检查步骤，找到货品、人员、店面的改善方案。

第二天全天

一、计划组成：业务计划书的五大部分

1、门店业绩结构地图：用什么战术取胜

2、门店月度商品地图：用什么商品取胜

3、门店导购业绩地图：每个导购卖多少

4、品类的销售规划卡：品类任务是多少

5、门店销售任务清单：用什么款做业绩

二、跟进执行：业务计划书的管理方案

1、 VIP顾客精准匹配：导购—顾客—货品

2、 SKU销售进度指示表：时间—数量—货品

【内容说明】

一年12个月，门店每个月都要制订业务计划书，管好计划书中的每一个任务，销售目标就达成了，销售管理中数字是桥梁，它让我们知道门店的潜力在哪里，我们要通过门店业务计划书，进行运营管理的创新。

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