在阿米巴经营模式，销售部门的阿米巴职能，就是成为客户和制造部门之间的纽带，并赶在其他公司之前把握客户需求，推动制造，同时作为传递市场压力的一个切入口，为企业应对市场风暴提供良好的风向标。

　　阿米巴经营模式下销售部门价值体现有以下六点：

　　满足客户需求是最首要的

　　销售部门的阿米巴，要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系，并让客户从销售中，看到公司的整体实力。和客户的信赖关系，就是客户拥护自己的程度，最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。 阿米巴经营模式下销售部门价值体现

　　提高销售部门的收入

　　销售部门的阿米巴，需要制定年度计划和月度计划，按照产品种类、客户仔细推敲，根据自己的预测或意愿制定一个较高的目标。特别注意销售额，单位时间核算的数字，必须和收入增长保持一致，另外，还要通过核算表或其他资料对订单这一先行指标，进行跟踪和市场判断。

　　掌握费用明细

　　销售部门的阿米巴成员，不能只顾确保粗利，以拿到订单而沾沾自喜。各种费用明细也要纳入审查，通过把所有的问题决定权交给业务人员，可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣，从而工作的热情就会倍增。

　　考察每一位业务人员

　　销售部门的每位成员都有自己独特的行为方式或风格，对待客户的工作方式也不同。为了让他们正在各自的岗位上积极大胆地开展工作，对销售部门的经营核算与分析时，要比制造部门更加深入。

　　重视团队合作

　　单位核算是以阿米巴为单位计算的，所以成果中看不到每个人的业绩，这就是意味着，必须重视团队合作。即使是在实际的营业活动中，也不可能一味单枪匹马作战。有时要想同事讨教交涉技巧，有时要向负责不同产品的同事提供一些新客户信息等等，比起依靠单个人，加强团队合作，大家齐心协力相互扶持，才是竞争中获胜的关键。

　　如何增加人数

　　同制造部门的设备投资一样，正确判断合理的员工数对销售部门阿米巴领导人至关重要。但同时，一定要根据年度计划里的预计销售额、时间、费用、单位之间核算等资料来判断所需的人数。

　　杨荐民老师介绍：

杨荐民

　　杨荐民老师，北京大学、中山大学工商管理硕士学位，从事企业管理及企业经营咨询工作10余年，国际注册管理咨询师、系中国式工厂管理“二八精益管理达成模式”创始人、广州培训师联合会副会长，参与辅导300多家企业经营变革，擅长项目整体运作策划，尤其精通阿米巴经营模式培训咨询、企业文化再造、组织再造、流程再造、团队打造、效率提升、成本控制。

　　2012年至今，杨荐民老师作为阿米巴经营实战导师，先后参与辅导多家本土民营企业构建出自己的“阿米巴经营模式”，行业涉及餐饮、贸易、连锁企业、铝业、家具、电器、电子、机械、汽车、铸造、皮具、鞋业、化工、服装、五金、洁具、泳池设备、电动工具、体育制品、食品、电动车、不锈钢、五金等行业。

　　现任简略咨询集团总裁、首席顾问，阿米巴经营落地权威导师，国内多家集团公司常年顾问。

　　擅长领域：阿米巴经营哲学、企业战略、经营会计体系、量化分权，阿米巴经营模式构建等等。

　　主讲课程：《阿米巴经营之道》实操导入班，阿米巴经营培训咨询实操、阿米巴经营哲学、阿米巴组织划分、阿米巴经营会计系统。

　　服务客户：伊司达集团、华缘集团、隆兴集团、华彩电器、时代铝箔、德沃电气、祥源酒店家具、飞驹工具、斯普澜游泳池用品、兴迪机械、韩上电器、永兴铝材、大明铝材、兴煌内衣、崇达照明、南华铝材、千金不锈钢、长鑫办公家具、新泉制衣 、超越食品……