什么是阿米巴经营协议？

　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。

　　阿米巴经营协议的定义

　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。

　　阿米巴经营协议书是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。

　　阿米巴经营协议的主体比较广泛，只要具有行为能力、管理能力、能够独立核算和自主经营的阿米巴组织、个人都能够成为其主体。

　　企业如何设计阿米巴经营协议？

　　阿米巴经营协议内容比较原则、概括，一般包括标题、正文、具名和日期三部分。阿米巴经营协议模板主要包括明确阿米巴组织的性质和定位、责任范围、阿米巴领导人的权限、经营目标、阿米巴奖励、阿米巴解体等。

　　阿米巴经营实战导师杨荐民设计阿米巴经营协议，需要注意如下内容：

　　（1）明确阿米巴组织的定位

　　首先要根据公司战略定义每一个阿米巴组织的性质和类型，并确定阿米巴组织在公司战略中的地位。一般按照承担责任的大小可以分为几种类型:投资中心、利润中心、成本中心、预算中心。定义责任中心非常重要的一条就是先明确责任，后授予经营权。

　　确定一个阿米巴组织的责任地位，根本依据就是这些阿米巴组织在公司战略发展中的地位或功能，也就是说，阿米巴组织对公司战略的贡献是什么?因此，任何一个阿米巴组织需要明确自己的产品类别和服务性质，以及具体的经营目标。如果每一个阿米巴组织对企业战略目标没有一个明确的贡献，那么签订阿米巴经营协议就没有多大的意义。

　　（2）明确阿米巴经营责任范围

　　根据各个阿米巴组织在公司战略中的定位，确定各阿米巴组织的经营责任。当然，确定责任范围时，应当确保组织结构的合理性。如果公司的组织结构不合理，或者没有按照公司战略的要求恰当调整组织结构，各阿米巴组织的责任范围就很难确定

　　在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的责任范围，比如阿米巴领导人需要承担哪些经营管理责任。销售型阿米巴从生产型阿米巴买来产品，就要承担向客户推销的责任、回款责任等。

　　让各个阿米巴领导人承担责任，正是稻盛和夫创建阿米巴经营模式的初衷。稻盛和夫当初创业时，他一个人既负责产品的研发工作，又负责产品的市场营销，当公司发展到100人以上时，他就觉得心有余而力不足，非常渴望有许多得力助手到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成许多个阿米巴，从公司内部选拔阿米巴领导人，并委以经营重任，也让这些阿米巴领导人承担一定的管理经营责任，从而培育出许多具有经营者意识的人才。

　　（3）明确阿米巴领导人的权限

　　阿米巴模式的一个重要特点是“充分授权”。在阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。

　　因此，阿米巴经营协议，必须要明确阿米巴领导人的权限，经营权下放之后，阿米巴领导人就会树立起“经营者”的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。

　　在阿米巴经营协议里，必须确定阿米巴领导人的权限（决策权）——如人事组织权限、财务权限、业务权限等

　　（4）明确阿米巴的经营目标

　　阿米巴组织作为一个独立核算、自主经营的单位，是一个拥有明确的经营目标、持续自主成长的组织。在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的经营目标，也就是在一定时期内，阿米巴组织生产经营活动预期要达到的成果。

　　比如财务目标，对于不同的阿米巴可以提出不同的财务目标，如净利润、销售收入、净资产报酬率、总资产报酬率等。

　　杨荐民老师介绍：

杨荐民

　　杨荐民老师，北京大学、中山大学工商管理硕士学位，从事企业管理及企业经营咨询工作10余年，国际注册管理咨询师、系中国式工厂管理“二八精益管理达成模式”创始人、广州培训师联合会副会长，参与辅导300多家企业经营变革，擅长项目整体运作策划，尤其精通阿米巴经营模式培训咨询、企业文化再造、组织再造、流程再造、团队打造、效率提升、成本控制。

　　2012年至今，杨荐民老师作为阿米巴经营实战导师，先后参与辅导多家本土民营企业构建出自己的“阿米巴经营模式”，行业涉及餐饮、贸易、连锁企业、铝业、家具、电器、电子、机械、汽车、铸造、皮具、鞋业、化工、服装、五金、洁具、泳池设备、电动工具、体育制品、食品、电动车、不锈钢、五金等行业。

　　现任简略咨询集团总裁、首席顾问，阿米巴经营落地权威导师，国内多家集团公司常年顾问。

　　擅长领域：阿米巴经营哲学、企业战略、经营会计体系、量化分权，阿米巴经营模式构建等等。

　　主讲课程：《阿米巴经营之道》实操导入班，阿米巴经营培训咨询实操、阿米巴经营哲学、阿米巴组织划分、阿米巴经营会计系统。

　　服务客户：伊司达集团、华缘集团、隆兴集团、华彩电器、时代铝箔、德沃电气、祥源酒店家具、飞驹工具、斯普澜游泳池用品、兴迪机械、韩上电器、永兴铝材、大明铝材、兴煌内衣、崇达照明、南华铝材、千金不锈钢、长鑫办公家具、新泉制衣 、超越食品……