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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容; 2. 乐于征询和倾听厂商的意见和建议,并愿意就此
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销售,易学难精,是离职率极高的行业,行业有言:销售人员要么完成任务,要么倒在完成任务的路上,而完成销售任务是一条没有终点的漫漫长路。 尽管如此,很多人选择通过销售工作改变生活,那些收
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签订合同即预示着合作关系的确定,合作伙伴的确定,当你的客户已经签订合同了,你是否还有办法说服客户改换合作伙伴呢?有人做到了,下面我们看看 X 公司的小 Z 是怎么做到已经签订合同,也能
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由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大,所以大客户要求降价是经常地事,常常会贯穿在购买的每一个环节。因此,降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么,既然不得不降价,每一个
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在大型机构或者企业内部,采购的每一个步骤都有严格的流程,销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为,这是制定销售策略的基础。 客户内部采购流程是怎样开始的,如何进行的,又是怎么
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大客户是企业80%利润的来源,所以企业对于大客户的要求总是有求必应,有时甚至以牺牲自身利益来满足大客户的要求。然而,一些大客户正是抓住了这点不断的对企业提出无理的要求,甚至达到了公司的临界
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客户关系是联结客户的重要纽带,是企业与客户之间的“黄金线”。强化企业与客户的关系是企业发展的一项重点内容。加强客户关系和推动客户关系的发展,是企业不断增强行业竞争力和提高行业抗风险
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兵无常势,水无常形,拜访客户亦如是,采用什么样的沟通技巧不能一概而论,要因人、因时、因事、因势而为。不发则已,发而皆中其节,唯此,能无往不利。 一、学会与不同风格的人打交道
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中国工业行业发展的越来越成熟,以及招标在中国多年的发展,目前在工业行业,招标形式被越来越多的公司运用,成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而,由于国家对招标这一形式的重视,所以招标有着很严
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在对客户进行销售的过程中,企业仍然要格外关注竞争对手的状态,竞争对手的信息收集,这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态,更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手之后,我们该如何应对呢?
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