建材销售技巧与话术26、东西确实是好东西，可惜现在的价格太贵！

建材销售技巧与话术之【错误说法】

l）拜托，这样子还嫌贵？                       2）先生，那您多少钱才肯要呢？

3）打完7 折下来也就9800元，己经很便宜了。   4）连我们这里都嫌贵，那你在全中国都买不到。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，我们以前也有老顾客这么说过，他们觉得这套产品很好看，但是价格贵了点。的确如果单看标价的话会让人有这种感觉，我们这款产品价格稍高一些是因为它的设计和材料都上档次，所以很多顾客才会选择它，尤其是像您这样对生活有品位有追求的人，把它装在您的家里刚好显示了您的档次，再合适不过了。其实以这套产品的质量和档次，这个价格是性价比非常高的，对您是非常划算的。来，我帮您开个票„„

2）建材销售技巧与话术之导购说：确实，我承认单看价格，您有这种感觉是很正常的。只足我们的价格之所以会稍微高一些是因为我们在质量上（设计、服务）上确实做得不错，也是臂其他家有优势的。这样吧，现在过了促销期，这是我能给到您的最低的价格了，不过我可以跟领导申请给您按照我们老客户的价格，我们的很多老客户都是在买我们家产品****元以后才能享受这个价格，您是非常划算了。来，您的送货地址是„„

招数解读    顾客并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵了。

建材销售技巧与话术27、别的地方老客户都会主动打折的，我已经来了你们家几次了一点优惠都没有吗？

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）不好意思，我们这里新老顾客都一个价。    2）没办法，我们这里对老顾客也是这个价格。

3）如果您是我们的老顾客，应该更清楚我们的规定。 4）我们都是厂家统一定价，如果能低我早就给您了。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

l）建材销售技巧与话术之导购说：小姐，非常感谢您经常光顾我们的店，也很感谢您对我工作的支持！但确实非常抱歉，我现在即使想也无法给您低价，这一点请您一定要包涵，因为在价格上我们店采用的是实实在在的统一定价。不过请您放心，我公司最近在搞顾客的积分活动，我现在就将您的积分累计到您的个人账号，这样您每次积分累计到一定金额就可以享受我们的优惠方案。小姐，再和您确认一下您家的小区名字是„„（转移到顾客资料收集）

2）建材销售技巧与话术之导购说：真的很谢谢您对我们的支持，您来过几次了也一定知道我们的价格一直都是实实在在的，并且我们的产品在原料选材、设计、做工、售后服务方面都是有优势的，这也是很多顾客多方面比较后仍然选择我们的理由。大家赚钱都不容易，价格固然要考虑，但是产品、质量这些都很重要，最重要的还是要看产品的性价比，尤其是买这类产品，我们还要帮您送货、安装，售后和其他的方面都很重要．您觉得对吗？（微笑着目视对方，如果顾客有点头，默认等其他接受性的行为就迅速建议成交）

招数解读    店面的销售是基于信赖的建立，金牌导购员善于将货品与信任一起贩卖出去。