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雷勇:冠军品质的五项修炼

销售技巧案例分析工作方法

2019-07-09 2459

对象

一线销售员工与基层管理岗

目的

1、学会如何科学设定工作目标；2、新人如何从团队中脱颖而出；3、掌握销售冠军的思考方法；4、学会使用销售冠军工具；5、如何协调买卖双方的“天然矛盾”

内容

1.置业顾问是经纪公司的人才宝库

拥有大量优秀置业顾问，是一家经纪机构的核心竞争力。没有谁是天生的销售高手，尤其是面对复杂的市场变化和各类客户需求，大多人都会一头雾水，无从是处。《冠军品质》课程将给大家带来全新的视角，从解析人性的角度出发，将销售工作变得简单。将冠军销售技巧变得不再神秘。

2.讲师简介

房产经纪大学金牌讲师

高德地产战略运营总监

高德书院院长

国通大学创始人

卡桑德拉培训魔法创始人

单月销售破100套的销售奇迹

3.课程解决的问题

经纪人主观能动性较差？这里可以激活动力！

是不是总感觉房源性价比不够高？你需要学会包装产品！

如何合理配置各类需求客源？激发客源开发新思维！

4.课程收益

从人性深处激发员工动力，解决业绩提升关键点

解密月售100套的背后逻辑

突破固化思维，获取优质房源与客源

5.课程大纲

第一章：只需三步，实现冠军目标

第一节：为什么要树立一个冠军目标

第二节：做每个不同阶段的冠军

第二章：主动出击，创造奇迹

第一节：如何快速挣取到合作？

第二节：突破传统思维，快速成交

第三节：直面问题，快速成长

第三章：四大方法，助力提升销售业绩

第一节：认知人性规律，获取高质量客户

第二节：个人目标和公司指标的有效转化

第三节：合理的行程安排

第四节：销售冠军如何分配客情精力

第四章：妙用工具提升销售结果

第一节：社区精耕，好房源源源不断

第二节：做好自媒体营销

第三节：信息同步，客户更加相信你

第四节：传统工具的妙用

第五章：案例分析-如何将一个无人问津的项目做成月售100套，45天售罄的销售奇迹

6.项目流程

调研诊断把脉分析方案定制现场授课工具落地方法演练后期辅导

7.培训流程

现场调研激情授课（上）案例讨论现场演练激情授课（下）学员评价

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