【课程背景Background】

      绩效是什么？通俗而言，绩效就是企业达成的业绩效果。绩效管理则是基于业绩效果的科学管理，以实现公司的战略目标。这是企业管理的基础工作。

      绩效管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”。很多企业都推行了绩效管理，但在具体到落地执行过程中，问题却接踵而至，这就是没有掌握绩效管理的本质，影响了绩效管理在企业的落地实践。

       《绩效管理如何落地》详细解析绩效管理落地背后的原因，并给出具体解决方案，让您学以致用，少走弯路，提升绩效管理能力。

1、如何设计绩效薪酬分配

l  绩效薪酬分配利益原则

1、绩效=结果=薪酬

2、规避常见的两种分配误区

3、绩效工资背后的人性解析

l  绩效薪酬分配设计

1、绩效薪酬基数设定

2、绩效工资与绩效挂钩

3、如何设定薪酬预算

l  绩效薪酬分配实操应用

1、没有不好的员工，只有不好的机制

2、  实操案例分析

2、如何进行绩效考核管理

l  绩效考核从哪里开始

1、 常见的绩效考核问题

2、 部门领导为什么从赞成到反对绩效考核

l  绩效考核推进层级与阶段

1、绩效考核由上往下开始

2、绩效考核按阶段逐步推进

l  逐层考核的实际作用

1、绩效管理变革的抵触情绪会降低

2、训练管理者的绩效管理技能

3、规避考核数据失真

4、规避领导评分的利益博弈心理

5、员工层的绩效考核的阻力会减少

 3、如何设计绩效考核方案

l  如何选择绩效考核指标

1、指标是为谁服务

2、 不同行业考核指标的选择

3、不同层级的考核指标选择

l  绩效考核方案设计

1、加减分方案设计

2、公式法方案设计

3、评比法方案设计

l  绩效考核方案实操应用

1、销售指标如何考核

2、成本指示如何考核

 4、如何收集绩效考核数据

l  数据收集难的原因是什么

1、企业原来有数据吗？

2、原来的数据可以用吗？

3、数据收集只是岗位员工的事吗？

l  数据收集步骤

1、明确需要哪些数据

2、整合数据收集表格

3、训练数据收集方法

4、监控数据收集过程

l  数据收集的实操应用

1、把数据收集互联起来

2、数据收集其实没有哪么难

 5、如何进行绩效过程监控

l  绩效过程监控什么

1、 监控的作用是什么

2、有哪些指标需要监控

l  绩效过程监控的三个方式

1、报表监控

2、会议监控

3、现场监控

l  绩效过程监控的实操应用

1、关于数据（监控过程考核结果）

2、关于行为（检查行为监控价值观）

6、如何进行绩效面谈管理

l  绩效面谈的作用

1、由关注指标到关注个人

2、面谈的对象

l  绩效面谈实操步骤

1、绩效面谈准备

2、绩效面谈常用技巧

3、绩效面谈后约定

l  绩效面谈后续管理

1、绩效面谈追踪

2、面谈效果表彰

7、如何进行绩效指标提升

l   绩效指标提升的利弊

1、绩效指标提升的作用

2、绩效指标提升的弊端

l   绩效指标提升的基本原则

1、符合公司愿景、价值原则

2、以变动状态为依据

3、以数据事实为依据

l   绩效指标提升的方案设计

1、向绩效标杆学习

2、方案优化设计引导（阶梯式、阶段式）