陈震宇网络营销实操培训课程大纲

第一部分观念与误区

一、网络营销三大误区

（一）信念上的误区

（二）网络营销就是做网络销售

（三）方法误区

二、网络营销要做的几件事

（一）明确你的商业模式

（二）了解转化率问题

（三）了解网络推广系统

（四）了解舆情监测与危机应对

（五）网络营销的管理

第二部分：网络营销操作流程

一、制造传播内容

声明：传播内容不是硬广告

（一）内容分类：图文内容（软文、娱乐、知识）、视频内容（动漫、微电影、MV、搞笑）、漫画、

（二）流程

1、确定目标群体，并研究群体偏好和心理需求

2、确定内容形式并与产品相结合

3、进行内容创意和制作

4、内容审核并定稿

二、进行内容传播与互动

（一）流程

1、内容上线和大量传播

2、邀请并激励网民参与内容制作并进行分享

3、网民评论或吐槽

4、引起网络围观

（二）操作注意事项

1、使活动（内容的制作和传播具有持续性）

（三）传播方式

1、铺信息

（1）品牌故事的广泛传播

（2）品牌或企业新闻的广泛传播

（3）品牌或产品信息的大量发布

2、进行话题炒作（娱乐圈炒明星的绯闻）

3、网络影视剧植入

4、做内容营销（策划制作自己的动漫或微电影进行系统化的植入）

5、直播传播（利用明星效应或网红效应）

6、网络节目植入传播

三、建渠道（建立线上线下销售渠道）

（一）建立（或进入）网络销售平台

（二）建立微商分销渠道

（三）建立线下经销商渠道

四、进圈子或建圈子（建立品牌粉丝圈

五、发号召树大旗

六、资源整合

七、品牌和产品的升级

第三部分网络传播与流量

第一节 如何做精准的营销推广

一、明确客户群体定位

二、了解客户需求和痛点

三、找到客户聚集地

四、为客户提供内容

第二节 微博的运营及操作

一、微博的功能和使用

二、微博的内容和更新

三、如何用微博找客户

四、微博粉丝的互动与沟通

五、微博数据统计与分析

六、微博活动的操作

七、微博销售的操作

第三节 公众账号的运营及操作

一、公众账号功能及使用

二、公众账号的定位

三、公众账号内容更新

四、公众账号内容页面的设计

五、公众账号活动的发布与推广

六、粉丝的互动与沟通

七、公众账号的价值实现

八、如何利用他人的公众账号做推广

第四节 如何玩转圈子营销

一、圈子的定位

二、圈子的建立

三、圈子秩序的维护

四、圈子成员沟通和关系维护

五、圈子成员管理

六、圈子的线下活动

第五节网络推广八大招

一、精准数据库营销法

二、QQ群群效应营销法

三、病毒式营销法

四、联盟商家营销法

五、软文炒作营销法

六、同类产品意向推荐法

七、线下营销法

八、SE0优化法

一、傍大款做推广

二、内容推广的操作

三、免费推广网站的筛选

四、怎样提高网络曝光率

第六节 如何增加网站流量和具体操作

一、如何巧设关键词

二、如何做资源互换

三、内容植入做网站推广

四、怎样更新内容才有助于点击率提升

五、其他平台的流量导入

第四部分：提高转化率与销量提升

第七节 如何提高转化率

一、尽量做到精准化推广

二、多做口碑少做广告

三、让别人说我们好

四、适当进行不同形式的促销

五、及时互动沟通

六、及时传递正面信息

七、电商网页的设计规则

第八节 前营销模式的操作

一、建立粉丝群

二、花时间建立粉丝对平台的信任

三、了解分析需求

四、发起众筹

五、让粉丝参与产品设计生产过程