本课程内容如下：

一、大客户销售的特点

1、销售周期长

2、影响成交的人数多

3、单子大，诱惑大

4、如何能够提高成交率

一、怎样作局

1、什么是作局，为什么作局

2、如何作局

3、做局的注意事项

二、迎来送往中的上策

1、客户公关的策略

2、客户公关的实施

三、怎样培养内线

1、内线的作用

2、如何寻找核心内线、

3、如何鉴别内线

4、如何利用内线

四、大客户拜访技巧

1、学会往感情账户上存钱

2、怎样寻找客户

3、客户分析和交往策略

4、如何获得客户好感

五、推进销售的几种方法

1、双方高层互访

2、邀请客户实地考察

3、技术交流

4、提交项目建议书

5、参观样板项目