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工业品讲师课程

赵云龙 企业流程优化及流程体系建设特训营
通信汽车电力工业品房地产
第一单元 认识流程及流程管理价值 您所在的企业不同部门之间会相互扯皮、遇事推诿吗？企业领导是强调部门垂直管理还是强调协同化、标准化？跨部门协同的理念在企业的核心理
赵云龙 集团企业总部与分子公司功能设置
工业品通信汽车电力石油矿产
第一单元、理清集团总部与分公司战略和管理行为之间的内在逻辑关系 不能机械的理解集团管控，既不能认为集团管控就是严管严控，也不能认为是不管不控。只有理解了集团内外部
赵云龙 《集团管控模式的本质认识》
汽车电力工业品房地产石油矿产
导言：集团化企业面临的现实问题 第一单元：集团管控的本质与目标 一、集团管控本质 二、集团管控体系理论总模型 三、集团管控方法论总模型 四、集团管控的总体目标概述
卢夕峰 互联网+,企业发展的“金钥匙”
通信互联网工业品酒店餐饮房地产
本课程分为两个部分。 第一部分 通过互联网+定义的描述和分析，结合目前各种企业的互联网应用现象，让大家了解互联网+的真正含义和和企业进入互联网+的方式与方法。 第
张长江 卓越的大客户服务技能（2天）
工业品客户管理客户服务
第一单元 服务的基本概念 1、讨论：客户购买一部汽车需要考虑哪些问题？ 2、完整的产品概念：服务是产品的组成部分 3、AMA对服务的定义 4、服务的三个循环：售前
张长江 集团客户项目销售策略与解决方案式销售（2天）
沟通技巧销售技巧工业品
第一单元 项目销售的基本概念 1、三种工业品销售模式的对比 2、项目及项目销售的定义 3、传统销售人员的“三板斧” 4、【互动】一个失败的项目案例讨论 5、项目销
张长江 VUCA时代企业营销战略新思维（2天）
工业品营销管理战略管理
第一单元 什么是营销战略计划 主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架 1、营销的内涵 2、营销与销售的区别 3、【案例
张长江 B2B企业商业模式创新与营销战略转型（2天）
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第一单元 B2B企业面临的时代变革 1、第四次工业革命-信息革命 2、信息时代的市场环境特征 3、知识资本日渐成为主导力量 4、【案例】知识资本驾驭金融资本 5、
张长江 B2B（工业品）行业渠道规划与渠道管理
销售技巧经销商管理客户管理营销管理
第一单元 分销渠道基本概念 1、渠道的定义 2、渠道的类型 3、传统渠道与新兴渠道 4、【工具】分销渠道管理六步曲 第二单元 分销渠道规划 1、渠道规划的定义 2
张长江 基于价值的大客户开发与客户关系管理
销售技巧营销管理客户管理商务谈判工业品
第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工
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