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叶敦明讲师课程

叶敦明 叶敦明2020年课程《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》
商务谈判绝对成交谈判高手销售谈判客户关系
第一篇 先判后谈，瞄对靶心射准箭 1、案例分析（一）：磨刀不误砍柴工 2、模拟角色，谈判对象的预判 3、理顺要点，谈判利益的预判 4、四类人型：识人才能赢得人 5
叶敦明 叶敦明2019年课程五《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》
大客户经理
第一讲：策略准，兵马未动谋划先行 1、案例：精心预备，一开战就趴窝 1）背景—纸上得来终觉浅 2）分析—破局失利三原因 3）小结—策略看得清执行 2、三类市场应对
叶敦明 叶敦明2019年课程六《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》
中层管理沟通技巧销售技巧营销管理
第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 天天在沟通，太多无用功；一次沟不通，越说话越囧。精准沟通，帮您将三件要事一气呵成：客户需求之靶，客户记忆之箭，精心编排之弓。拉起
叶敦明 叶敦明2019课程四《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
经销商管理
第一讲：探寻经销商的“隐秘世界” ［核心收益］经销商是一个个活人，他们有自己的想法与算法，并非销售执 行的机器人。从经销商的生意思维入手，对他们的业务经营、团队管
叶敦明 叶敦明2019年课程三B《运营高效—可持续的销售组织能力打造》
销售组织
一．销售组织的模式与设计方式 1、古为今用：水泊梁山式的销售组织变迁 1）组织标志—聚义厅到忠义堂 2）成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星 3）组织目标—个人避难所到
叶敦明 叶敦明2019年课程三《工业品销售管理三脚凳：业绩、过程与团队》
工业品销售管理
第一天 DAY ONE 一．赢取B2B销售管理的丰厚红利 1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间 1）京东、滴滴、天猫的流量优势 2）人保的存量优势与增量潜
叶敦明 叶敦明2019年课程二《体系制胜，释放非营销部门的营销力》
体系营销非营销部门
一．全员营销，在于价值传递全过程 1、情景再现：这么好的客户，为何留不住？ 1）产品好，营销卖力，客户先认可、后抱怨 2）应激处理，各管一片，用脚投票一走了之 2
叶敦明 叶敦明2019年课程1《眼高手实：工业品营销的四新破局》
工业品营销培训工业品销售培训大客户营销培训叶敦明工业品营销教案
《工业品营销的四新破局》 咨询式培训课纲 课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明 一．课程背景 1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？ 营销出口的宽窄，决定战略构思与
叶敦明 叶敦明2018课程（五）《体系营销，释放非营销部门的营销力》
营销管理中层管理团队建设团队管理营销
课程背景： 战略栽了一棵好苗子，却没有结出营销的好果子，该向谁去“问罪”？ 营销部门抱怨：没有好产品，缺少其他部门支持，该拿下的客户泡汤了，该留住的客户流失了，无
叶敦明 叶敦明2018课程（四）《四重修炼：高绩效销售经理晋升路》
高绩效销售经理营销管理销售技巧执行力工业品
课程结构： 第一讲：销售计划的两条路一、 角色：销售经理的“五管合一” （管业务、管项目、管客户、管技术/方案、管服务） 二、旧法：任务分解型销售计划 三、新法：
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