指数增长——互联网管理学

主讲：王睿|文艺IT虎

• 课程背景：

  互联网呼唤具有互联网基因的管理模型——即10倍速率的指数增长管理学。

  西方管理科学建立的基础是牛顿的机械论，工业革命以来形成的经典管理理论是工业时代的产物，是线性增长模式；面对互联网时代，取而代之的是达尔文的进化论，企业家需要建立基于互联网背景的全新管理格局，需要获得10倍速的指数增长模式。

   

• 课程收益：

  回答学员以下问题，并给出可执行的落地方案

  1. 互联网时代如何制定企业战略？互联网时代如何搭建组织架构？互联网时代最有效的劳资关系是什么？互联网时代最省钱的营销手段是什么？互联网时代如何经营用户？互联网时代如何达到指数级增长？

      

• 课程时间：

  2天（12课时），也可根据企业具体诉求进行调整

   

• 课程关键词

  互联网、战略、组织、团队、营销、用户、节奏、社群

   

• 授课方式：

  基于【问题导向】的授课方式，一线实操案例解析，经验心得提炼，现场问题解答，实战工具演示

• 课程内容：

  第一节：重新定义战略

1. CASE1：阿里的战略
2. 宜演化、忌计划：
1. 战略制定的最大敌人是不确定性
2. 战略是打出来的、不是计划出来的
3. 互联网不需要战略
3. 企业战略新使命：自我迭代系统
4. 如何建立自我迭代系统：
1. 开放文化
2. 试错文化
3. 迭代文化

第二节：重新定义组织

1. CASE2：美军海豹突击队的【斩首行动】
2. CASE3：逆势而上的韩都衣舍
3. 宜赋能、忌管控
4. 组织进化3段论：
1. 以监控机制为核心职能
2. 以管理流程为核心职能
3. 以自助赋能为核心职能
5. 如何为组织成员赋能：
1. 平台化的母体
2. 小组织的项目
3. 自助式的赋能

第三节：重新定义团队

1. Case5：谷歌的招聘
2. 宜事前好好招聘 忌事后无效培训
3. 招聘比培训更重要：
1. 精英不需要管理；
2. 精英不需要培训；
3. 精英不需要激励；
4. 互联网时代的团队是精英文化
1. 精英的定义：持续稳定的高水准食醋出
2. 精英的效能：不是1倍而是10倍甚至100倍效能
3. 精英的特质：搜索力、自驱力、联接力
5. 精英选拔的4个标准：
1. 身体优秀：
2. 技能优秀：
3. 习惯优秀：
4. 思维优秀：

第四节：重新定义营销

1. Case5：【一条】们的崛起
2. 宜内容为王 忌广告营销
3. 好内容的标准：
1. 要不有趣
2. 要不有料
3. 要不有钱
4. 如何进行内容生产？
1. 调性确定
2. 先务虚、再务实
3. 持续产出，累积势能
5. 内容生产的方式
1. 专业生产模式PGC
2. 用户生产模式UGC

第五节：重新定义用户

1. Case6：粮票、肉票的故事
2. 买卖关系的3个阶段：
1. 买家给卖家下跪
2. 卖家给买家下跪
3. 一起快乐玩耍
3. 宜一起玩耍 忌卑躬屈膝
4. 互联网时代的【用户思维】
1. 平等关系
2. 高频互动
3. 多维经营

第六节：重新定义增长

1. Case7：小米节奏

2. 宜按节奏来 忌用力过猛

3. 工业时代增长节奏：线性增长模式

4. 互联网时代增长节奏：指数增长模式

1. 从0到1的贴地爬行
2. 从1到N的指数增长

第七节：重新定义社群

1. Case8：罗胖和他的【得到】APP
2. 人是交易的入口，IP化生存：
1. 人是最短的交易路径
2. 人是最可信的交易路径
3. 人被互联网充分赋能
3. IP社群是最具联接强度的社群
4. 社群电商VS平台电商
1. 电商的阿留斯之踵-流量
2. 被平台流量绑架的店主们
3. 做自己，做自己的流量
5. 流量革命——IP社群电商：
1. 打造IP
2. 搭建社群
3. 用户引流
4. 社群经营
5. 社群变现