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王一朝:销售技法之FABE精用
2017-10-25 2915

2017年6月13日-扬州天乐湖养生酒店-南京亨时利

课程对象:督导、店长、导购等

课程收益:FABE作为销售技法中的“利益推销法”,能极为巧妙地处理顾客关心的问题,顺利地实现产品的销售。此课程让终端销售人员从FABE基本概念认识,到明确4模块的关系与区别,并能实现FABE分析、总结并灵活运用。

课程详情:

A-   具体含义

巧妙处理好顾客关心的问题,从情理之中到意料之外

前提条件:有需求

FABE的精髓:常人看在眼里的往往是F:属性,专业人员看到的会看到A:优点,而作为销售人员,需要看到F,也需要看到A,但更重要的是能看到B:益处,拿出E:证明。

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