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毛鹏:《移动互联网时代的营销引爆》-1天版本
2016-01-20 3437
对象
总经理、营销副总、营销总监、营销经理、营销主管、普通营销人员
目的
进化营销策略,升级营销方法,升维营销思维
内容

      大家都知道,如今是移动互联网的时代,互联网+的时代,本课程的主旨就是帮助企业在移动互联网的时代,少走弯路,降低试错成本,做好互联网时代企业营销的顶层设计!

【课程大纲】

开篇:互联网时代、互联网+营销进化视频

第一部分:移动互联时代的营销骤变

一、营销环境的嬗变

1、商业环境的变化:免费、颠覆、跨界打劫

   互联网时代的商业逻辑

   企业互联网化的四重境界

   互联网经济的核心特征总结

2、市场环境的骤变:移动化、碎片化、场景化

3、媒体环境变了:用户触媒习惯的改变

4、消费者角色的进化:迎来消费者主权时代

5、渠道模式之进化:长-短、线下-线上、O2O融合

6、产品模式之进化:用户参与成为产品开发的重要力量

7、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

   营销1.0到3.0时代的演变

   营销模式的变迁:从AIDMA-AISAS模式的转变

   营销环境变了,“打仗”的思路就得变

 

第二部分:营销传播的迭变,自媒体盛行

一、移动互联网时代,营销传播的迭变

    话题和体验是核心,唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

    移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销:最有力的营销重器

    1、开启你的社会化营销战略

    2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

案例:小米手机社会化营销的四大核心通道

      褚橙-励志橙/酒仙网的社会化媒体营销

 

第三部分:移动互联时代,营销的三大利器

一、大数据营销:开启低成本精准营销时代

   大数据营销能干什么?案例:百事可乐、中国移动

   大数据营销切入的十大抓手。

   案例:《纸牌屋》、《小时代》、美国总统大选、奥斯卡获奖

         马云:从IT的信息时代到DT的数据时代

二、社群营销:从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

   从大众化营销到定向社群营销/案例:携程网、阿米巴商学院

   小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

   社群营销的4C法则

三、内容营销才是王道

   内容营销该怎么做? 聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

   案例:《营销内参》的热卖

 

第四部分:移动互联网时代,营销的三大神器

   1、口碑营销:购买决策的关键密码

   传统媒介失势,口碑效应盛行

   口碑效应,胜过一掷千金的广告

   互联网口碑的铁三角

   案例:买车、小米手机、影片《阿凡达》

   2、粉丝营销:无粉丝,不营销

   成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

   粉丝营销:激进派微博,保守派微信,顺势而为的贴吧

   案例:郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

         因为米粉,所以小米

   3、娱乐营销:越娱乐,越畅销

   品牌营销,不遗“娱”力

   娱乐营销,本质上也是一种体验营销

   案例:《泰囧》逆袭,娱乐的胜利

         阿里双11晚会,越娱乐越“剁手”

 

第五部分:互联网时代,营销策略的五维进化

观点:传统品牌不会死,只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群 

   案例:黄太吉煎饼的人群定位;小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价

 

第六部分:品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代,品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心                极致案例:淘品牌七格格

2、产品极致是基石                极致案例:凡客只专注好做一件衬衫

3、体验至上是关键                极致案例:LV奢侈品牌的心理体验

4、口碑评价定成败         

5、互动沟通很重要       

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