今天中国有99%的人还看不懂名创模式，包括你也看不懂它。”

  这句狂妄的话出自名创优品创始人叶国富之口，坤鹏论很早之前曾写过《因为这6个秘密 名创优品火了！快来，你也能复制！》一文，专门分析了名创优品的营销推广方法。

  但当我们在学习了大量金融与资本运作的知识后，再次深度研究名创模式时，不由得感叹道：当初真是有点Low，确实咱们没看懂！

  也正像人家马云所说的：你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了！

  还好还好，这次看懂的时候不算太晚。

  坤鹏论以为，名创优品的成功关键在于融合进了金融的玩法，使其可以迅速在两年时间扩张至1400多家！仅国内就有1075家。

  怎么玩？且听坤鹏论慢慢分析道来，看叶国富和名创优品是如何一步步解决痛点，并不用自己花一分钱快速扩张的。

  同时，坤鹏论强烈建议雷总认真研究一下，直接复制到米家上吧！

一、想开店，你会担心什么？

换位思考一下，如果像坤鹏论这样的实体店小白，如果想开店，会有哪些痛点呢？

第一是钱

第二是经验

第三是产品

第四是宣传和推广

   其实后三个问题对于商业新手来说，已经有现成的商业模式解决了，那就是连锁加盟，统一品牌、统一装修、统一宣传、统一产品等一系列统一下来，将开店的难度降到非常低的点位。

   对了还有一个难点，就是经营，即使你加盟了，如果自己经营水平有限，也有可能不那么赚钱，叶国富早就帮你想好了，根本不用你经营！让你躺着赚钱！

   什么意思？名创优品全权负责运营店铺，也就是他们会派给你经营店铺的人员和团队，还将营业额的38%返给加盟商，让投资者“躺着做老板”。

   这个痛点又解决了！

   其实名创优品的痛点一样也解决了，店铺开起来后，服务就成了关键，如果服务不到位，不统一，对于连锁加盟品牌来说，是极大的伤害，人家不会说某某的名创优品不行，而直接说名创优品服务太烂。让加盟商直接管理经营也会造成类似问题，因为并不是所有加盟商都会管理、会经营，真不如让他们只管掏钱投资和负责日常成本，躺着做老板吧！

   再者，为了迅速扩张，那就不能放过任何一个有钱人！说到底，名创优品和叶国富只要你的钱而已！

二、加盟名创优品需要花多少钱

前面的痛点都没有了，那剩下来的是什么？对！最重要的钱！

开名创优品需要的钱包括：品牌使用费15万，货品保证金75万。合计90万！

接下来店铺租金、人工成本、电费、工商及税收、装修、货架等杂费，由加盟商承担。

这意味着你最少需要有150万~200万左右钱要准备好。

其中的75万被称为采用国际大牌通行机制“货品保证金制”（这个有问题，我们后面解释），一次付，后续再进货就不用再付货款了，如果要退出，也会还给加盟商。

算一下账，相当于75万是压在名创优品那里的，而品牌使用费及那些租金、人工等成本是加盟商必须要承担的。

坤鹏论大致算了一下账：

品牌使用费：15万

装修及货架：15万

店铺租金：3~5万/月（按一线大城市普通商城的租金计算，180平米，30天）

人工成本：4万/月（按一线大城市，8人，人均工资及社保成本5000元/每人）

其他杂费：5000元/月

   按名创优品提供的收入预估是600万~3000万，38%归加盟商，那么就是228万~1140万，每年租金、人工及杂费成本大致是90万~120万左右，净利润大概在108万~1050万！

   这么一算，哎哟！真是诱人的生意吧！当然前提是真能赚到最低一年600万，不过从目前名创优品在的加盟扩张速度看，盈利状况应该还可以。

三、来看看叶国富怎样融入金融

   1.首先叶国富开了一个网贷平台

   这个网贷平台叫分利宝，模式号称为P2B，也就是个人借钱给企业，在2015年下半年一段时间，叶国富是这个平台的总裁，不过现在他已经通过一些方法撇清了与平台的关系 ，但我们还是找到了以下截图：

   在这个平台上有三个产品，一个是开店王，一个是房贷王，一个是车贷王。同时还不少散标，主要是名创优品加盟商进行了借款标的。

    到分利宝的网页看一看，你也会发现，他们的产品绝大部分都是名创优品店的融资项目，融资金额普遍在50万~100万元，给投资人的利率平均在8%左右。

   2.把B加盟商们打造成优质资产

   在金融借贷环节中，最重要的一部分就是优质资产，什么是优质资产？举个例子，容易卖掉的房子是优质资产、能赚钱的店铺是优质资产.......也就是如果借钱的人还不上钱，可以把他的房子卖掉还钱，可以把他的店铺卖掉还钱，而且房子和店铺本身的价值要远远大于借款金额。

   只要加盟了名创优品，那么加盟商就变成了人见人爱的优质资产，关键就在于那个货品保证金。

   在名创优品的宣传中说，“名创优品与H&M、Zara、优衣库等一样使用国际大牌通行机制'货品保证金制'”，但坤鹏论查遍了所列的三家国际大牌发现，它们都是直营，不接受加盟，所以也无从考据有没有这个货品保证金制，而且在百度搜索这个名词，基本也没有发现哪个大品牌，哪怕是国内大品牌采用这个制度。

   坤鹏论猜测这个应该是叶国富的独创吧。

这个货品保证金在叶国富的金融链条中非常关键，如果你有钱交了75万，那么以后只要在叶国富的分利宝中贷款借钱，这75万都是所有风险的保证。

   如果没钱交75万，叶国富的分利宝可以让你通过其房贷王借到不高于100万的钱。

   另外，由于经营完全由名创优品的团队运营，叶国富对于每个加盟店铺每天的销售情况了如指掌，就连每天的销售收入也是先进名创优品的账，第二天才打给加盟商的，进一步降低风险。

   我们在所有名创优品加盟商的贷款说明中，都有下面这两条：

   品牌总部资金结算中心实时掌控店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供连带担保。若借款人未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施；

   品牌总部向借款人收取足额的加盟保证金，以确保平台投资者资金安全回收。

   3.为什么能迅速扩展？全靠分利宝！

   当你如愿开了一家名创优品，发现还真是那么回事，比较赚钱，而且还是躺着赚钱，是不是很快就会有开新店的冲动呢？

   开新店，又是品牌使用费15万，货品保证金75万！手头缺钱，咋办？

   为了保证加盟商能够快速开起新店，叶国富的分利宝开始利用资本推波助澜啦！

   这时候的你已经成为了资本眼中的优质资产，为什么？你有店铺，有稳定的收入，有15万品牌使用费，有75万货品保证金，而且你的经营情况全被名创优品掌握着，简直就是一只精光光、香喷喷的小白猪摆在了资本面前，不吃你吃谁？！

   缺钱不要紧呀，分利宝已经为你提供了开店王，你只需要以现有门店、房产、车辆等资产作为抵押，就可以通过分利宝平台向投资人借款用于增设新店。

   怎么样，会不会玩？1400多家加盟店就这么迅速地在两年时间做起来了！

   借给加盟商的钱从哪儿来？一个是个人在分利宝平台上投的资金，如果分利宝平台属于是叶国富的，那还有的资金来源会不会是......

   这就是玩金融的高手想出来的招数！只用前期少量投入，引来大量资金，用别人的钱玩，还能赚到收益！

   加盟到名创优品，你可以躺着当老板，其实叶国富同样也在躺着赚钱，比你赚得更舒坦，因为他不像你，除了15万品牌使用费、75万货品保证金、15万左右的装修及货架等成本，还要每月承担人员、房租、杂费等成本。

   而且叶国富除了和你分享店铺利润，还在分利宝平台赚钱着贷款利差哟！

四、名创优品与叶国富的一些蹊跷

   坤鹏论真的很佩服叶国富，大智慧的人才呀！而且实体店、连锁经营、金融及互联网金融、供应链、产品、营销推广人家都门儿清！

   不过什么事业都不可能十全十美，坤鹏论在研究名创优品的时候，也发现了一些问题。

   例如：去年底叶国富还在大张旗鼓地宣传分利宝平台，并明明确确地说，自己是这个平台的总裁。但今年却低调了很多，坤鹏论在工商网站查询相关信息时发现，如果你想搞清楚叶国富与分利宝的关系，那么就得深入到三层四层的关系链条才会搞清楚。

   还有就是分利宝的名字前面还有“光大”两个字，并宣称是央企背景平台，甚至曾经暗示有着光大银行的参与，但光大银行专门在2016年2月出了声明：

五、小米完全可以复制，没准米家正在路上

   在研究过名创优品之后，坤鹏论强烈建议小米学习复制过来吧！

   又或者雷总的米家其实已经在这样做的过程中，只是正在打造标杆店铺，扩大产品数量，完善供应链，操练线下销售团队，铺设金融版块吧。

毕竟米家已经明确宣传直接对标无印良品！

毕竟雷军在前些日子还直接掌管供应链！

毕竟米家的产品开发正在加速，而且不仅仅是像电饭煲、净化器之类的大件产品，还有众多科技小件！

毕竟小米、米家、雷军已经有着鼎鼎的品牌！

毕竟小米、米家的产品虽然称不上顶级，但品质与价格绝对会让人产生购买的冲动！

   想像一下，雷军突然在明天宣布，米家科技生活的无印良品开始接受连锁加盟，品牌使用费30万，货品保证金100万（结束合作后可退），冲着小米和雷军的品牌与影响力，小米产品的竞争力，会有相当多人挤破头也要参与吧！再嫁接上金融的力量，大家不难想像到米家连锁店在未来不远的时候，数量与速度绝对比名创优品会更多、更快！

  坤鹏论相信，小米、米家、雷军正在积蓄力量，正像雷军这两天所说的：“现在是小米的谷底 但我认为反弹马上全面开始！”

  如果真是这样，小米、米家前途无量，雷军将再次无比牛逼！

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。