金牌经销商经营成功之道

                                                （专为厂家开经销商会开发)

                                                                诸强新老师

        课程意义：

   企业的核心竞争力是人，人包括企业内部的员工与庞大的经销商队伍。拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。这样的经销商队伍若不尽快改变无疑将影响企业的生存与发展！有什么方法改变吗？请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从人的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进，并充分考虑到经销商群体的特点，用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经销商朋友听的进，听的懂，用的上！

      课程目标：

通过由表及里的洗脑树立经销商的危机感与学习紧迫感

透过营销创新案例分享给经销商全新的营销思路

针对经销商在管理中的普遍问题分析帮助理清思路明确改变方向

针对经销商在营销中面对的销售策略，收款，谈判等各项问题提出实用性极强的解决之道。

针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢长期发展的观念与策略并提升经销商的忠诚度与信心

                                                         第一部分  财富在哪里？

一、创新营销理念 

二、经销商面临的压力，经销商如何走出价格战的困扰。

三、经销商如何提升综合竞争实力。

                                                 第二部分 经销商经营发展策略

一、经销商如何作强作大市场

二、营销策略与管理

三、理财与销售回款技巧

四、经销商如何处理与下属的关系

                               第三部分  品牌营销、关系营销、互联网营销

一、市场营销的核心变化

二、作好品牌营销

三、关系营销：“人脉就是钱脉，关系就是财富”。

四、互联网营销：互联网营销的精髓与实操招法

                                          第四部分   经销商与供货方的合作共赢关系

一、 合作共赢的关系 

厂商之间如何做到合作共赢共创辉煌？

二、经销商要树立好商业信用形象

三、经销商怎样与供货方一起发展。

四、行业典型案例分析（成功的与失败的）