今天，我们来用益帆老师的视角，聊一个老生常谈的话题，那就是，做销售，要怎么克服自己的懈怠。

       说实话，不得不承认，有时候，迫使我们放弃销售这份工作，压倒我们的最后一根稻草，不是客户的拒绝，也不是对手的争夺，而是我们自己的懈怠。

       然而，任何人在刚刚入职的时候，都会保有最高的热情度，哪里来的懈怠这种状态呢？

老实说，销售，是一份不能数着日子去做的工作，作为一个新手，每天计算自己见了多少个客户，纠结为什么还没成交，是一件再苦闷不过的事儿了，这样下去，很多人不出一个月就坚持不住了，我们会怀疑自己不适合这份工作，会害怕客户无情的拒绝，会担心自己没办法通过业绩考核，于是我们选择了逃避，号称去见客户了，却躲在某个肯德基发着呆，好不容易下定决心再拜访一个客户，却又被客户婉言拒绝了，于是，周而复始，恶性循环，终于，我们再也不敢出现在客户面前，甚至一想到要拜访客户就烦躁不安。

       所以更多的时候，“懈怠”不是因为懒惰，而是因为恐惧和逃避。

       对此，益帆老师想说，同学们，作为一个销售人员，我们每天要面对太多的客户，他们不是一模一样的科隆人，面对我们的推销，也不会有完全相同的反应，很多成功的销售人员，就是能做到苦中作乐的人，他们把自己想象成客户行为学的研究人员，观察着不同的客户跟自己说话的状态，会使用的语言，分析他们的心理，从而对自己的方法做出调整，并且乐此不疲，客户拒绝他们的时候，他们没有沉浸在沮丧的情绪中，满脑子想的都是如何能解决掉这个问题，并且会因为找到了方法而无比开心，就这样，日复一日，在这种的心境下，甚至很多人都不知道自己是怎么成功的，只是忽然有那么一天，他们发现客户好像变了，不再那样的面目狰狞，反而会跟我们像朋友一样聊天，跟我们诉苦，向我们寻求解决问题的方案。

      这个时候才猛然意识到，不是世界变了，而是我们变了。因为经验丰富了，所以我们不会在客户拒绝我们的时候表现的唯唯诺诺，反而能够泰然自若的继续攀谈；因为习惯了每天面对形形色色的客户，所以为人处事不再生涩，而是更加的成熟稳健。于是我们庆幸，自己懂得了生存之道。

      同学们，如果你是销售人员，那么请你抛开你的有色眼镜来看待这个世界，看待每一个客户，任何一次拒绝，都不代表对你本人的否定，有的客户刚刚失业心情不好，有的客户正在开会，有的客户认真听了你的话，但是判断过后真的不需要。每个人都演绎着自己的人生，你不知道那个刚刚拒绝你的人正在经历着什么，然而，只要你持之以恒，伟大的大数法则就会带给你无限的惊喜，你会发现，尽管不多，但总会有客户心情很好愿意跟你聊下去，总会有时间充裕可以听你讲话的客户，并且只要认真听你讲话，总会有那么一个客户真的有需求并且跟你买单。

       简单的事情重复做，重复的事情好好做，少一些感受，多一些行动，世界就会为你改变。

       最后我想说，同学们，销售工作，讲究的是“剩者为王”，不是胜利的胜，而是剩下的剩，也就是说，只有坚持到底，才能成长为优秀的销售人员，人生是我们自己的，选择了就不要轻易放弃，不要因为恐惧和逃避而变得懈怠，做最好的你自己，我们都是TOP sales。

                                                                                                   文章为林益帆老师原创

                                                                                                            转载请署名