客户：临沂市罗庄区骨干企业培植工作办公室 地点：山东省 - 临沂 时间：2014/9/18 0:00:00 转型升级时期 企业发展战略决策评价思维 （提纲） 企业发展战略规划编制工作要按照项目建设和管理提升并重的原则，符合传统工业化向新型工业化道路转变的新要求，适应工业结构整体优化提升的新形势。 一、发展战略遵循的原则 （一）符合经济社会发展规律。 1、社会分工专业化. 适应社会分工细化和专业化的趋势，提高社会生产率。人类的进步源于社会的分工。社会分工推动技术的进步。 2、资源要素统一化. 有利于资源整合，提高资源的利用率。三次产业的分工，推动了社会的发展，转型升级不仅是技术的升级，更是产业关系要素整合的升级，打破三次产业界线，实现产业和各方面资源的整合。 3、人才、物资流动自由化. 促进人力和物资的流动，提高人与物的周转率。流通是经济发展的命脉，人、财、物的自由、便捷流动是经济和社会发展的本质要求。 （二）符合社会事物的认知层次。 事物是以内外两元结构存在的。天下万物生于“有”，“有”生于“无”，“无”指事物内部原理，侧重于精神层面，“有”指事物工程结构，则重于物质层面。全面掌握事物内、外两方面结构元素关系是把握事物发展规律的前提。 1、精神层面。主要指，贯穿于企业内部管理、生产、营销方面的精神，往往以企业文化的形式存在，不能用指标定量的内容。主要影响企业的组织结构、产品定位、营销方式，决定企业的社会价值。 2、物质层面。主要指，企业生产经营需要的硬件设备以及产品所需要达到的指标指标，企业生产、经营、销售方面能用数量、技术指标量化的东西，如：行业规范、标准、和生产技术指标等。 （三）协调发展要素关系的准则。 1、程序；2、法律；3、公德。 二、改革开放以来中小企业创业成长的三个时期 简要回顾我国中小企业成长发展的历程，认识改革和技术进步过程中企业和企业家成长的规律，帮助理解转型升级方向，有利于正确把握企业决策时必须考虑的关系要素。 一是市场需求期。 主要以民营工业企业成长为例。上世纪70、80年代，人民群众日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾突出。社会需求远远大于供应，从事生产和销售的门槛非常低，是一个进入市场就能挣钱的时代，在这期间成长壮大了一批企业。 二是资源支撑期。 1997年——2008年， GDP考核机制推动下，全国兴起招商引资大潮，税收优惠、土地优惠、零地价、减免社会事业收费，各种政府资源向工业企业倾斜，是我国工业企业发展的黄金十年。一些中小企业迅速膨胀，完成原始资本积累，开始做大做强，占据行业一席之地，积累了转型升级的资本。 三是创意主导期。 加入WTO以后，特别是2004年以后，随着市场经济的发展，国家加强了对生产性工业企业市场主体资格的管理，环评、能评、安评，过剩产能限批、等量淘汰、地区环境排放总量控制、土地指标限制度等一系列管理制度越来越严格，企业准入门槛越来越高。2008年以后，全国各行业普遍存在产业过剩问题，企业竞争越来越激烈，竞争进入设计为王、销售为王时期，产品品牌意识在日益发展变化的各色创新推动下也日益暗淡，一些传统大牌产品退出市场。 三、 技术进步对生产方式的影响 18世纪60年代人类开始了第一次工业革命，人类进入“蒸汽时代”。100多年后人类的社会生产力发展又有一次重大飞跃。人们把这次变革叫做“第二次工业革命”，人类进入“电气时代”。近几十年以来，由于技术的发展迅速，已经不能用“革命”来划分工业时代了，因为每天都在变革。但可以粗略地用三个时代来表达不同时期的工业生产特点。 一是自然动力时代。 经历了5000多年，以人力、畜力为主，风力、水力为辅。 二是机电时代。 蒸汽机和内燃机、电动、电器。以1698年托马斯?塞维利、1712年托马斯?纽科门和1769年詹姆斯?瓦特制造了早期的工业蒸汽机， 1833年，英国人赖特提出了直接利用燃烧压力推动活塞作功的设计。1802年以后，稳定直流电流的出现宣告了人类的电气时代的到来。机器应用、电气普及用了100年。 三是信息时代。 19世纪七八十年代以后，以电力的广泛应用和内燃机的发明为主要标志。发电机、电动机、电灯、电话、电报、电影、汽车、飞机、钢铁是这个时代的重要标志性产品，逐步成为我们日常生活中不可缺少的一部分。 信息与电器、机器整合之后彻底改变生产、生活方式，对生产、经营、物流全过程的影响，进而影响职业和产业的变化。 四、信息化与工业化深度融合推动工业企业生产、经营和销售模式发生重大变革 信息化技术的进步带来工业生产工艺的巨大变革，数码技术把磁带和胶片产品赶出了音像产业，网络营销改变了批发市场和集贸市场格局，这只是信息化对人们生产生活影响的第一步，真正的变化还在后边，一个新的时代即将到来。 一是产品同质时代。 技术和设备的差异造成产品质量的差别的时代将成为过去。质量低劣的产品及设备在激烈的市场竞争中逐步淘汰，高新技术设备将占领工业生产领域，不同企业生产的产品质量将无重大差别，最大的差别在于产品设计造成的色彩、型状等感观上的差别。不注重设备更新的企业必将被淘汰。 二是创意主导时代。 产品同质化带来对产品创意的需求，产品的区别将不以生产企业品牌为主导，而是以设计团队为主导，设计团队的品牌将超过产品品牌的价值。 三是销售致胜时代。 满足专业或特定用户需求，建立整合客户、设计、生产、物流、安装、售后服务各环节的销售网络，以最便捷方式满足客户需求，将成为销售行业的需求。在这种模式下，生产性企业将成为大型销售公司的一个环节，生产企业将是销售公司最大的打工仔。生产性企业将成为专业的代工做坊。 五、 转型升级对罗庄区现有产业的影响 （一）信息时代和整源整合对企业发展战略的影响。 受影响最大的将是以生活、工作方面终端产品的制造企业。企业要做好三个方面的准备： 一是必须重视设备的更新换代和生产工艺的技术改造。 二是必须重视产品的设计开发，培养自己的研发团队。如果研发队伍建设滞后，无论企业生产设备多么先进，也只能成为优秀设计团队的下线加工厂。 三是必须重视建立产品销售模式和网络。建立独立的商业贸易公司。有条件的企业将建立垄断网络、垄断客户的营销格局。生产企业成为销售公司的加工厂。 （二）3D生产技术对生产企业的影响。 目前制约3D生产的主要技术障碍在于金属加工的切割、钻削工具，这种障碍是未来新技术发展的突破方向，也是企业转型攻坚的目标。同时，现有企业也要应对这种新技术突破以后对现有制造业的影响。3D生产技术突破以后影响最大的将是冶金、机械、铸造、模具等加工制造业，模具和铸造产业将萎缩，部分产品工艺将淘汰。 （三）未来产业发展趋势对我区重点产业的影响。 冶金产业。部分企业考虑通过拉长产业链条，以通过冶炼到产品的短流程制造模式实现节能减排和降低成本的目的。钢铁、铁合金、电解铝企业面临的新课题：一是与下游生产制造企业的产业合作问题。二是新型住宅产业化对冶金产业发展的新要求。 陶瓷、建材产业。新技术改变生产生活方式，不主动适应经济发展潮流的企业必将被淘汰。信息技术、创客模式将成为制造业变革的重要推手，将对已经成为大众必需品、大宗消费品的陶瓷产业带来冲击，带动产品创新，改变生产、营销模式的变革。一是个性化、定制时代对设计和技术提出新要求。3D、喷墨技术的推广应用，使建陶的个性化定制成为可能。建陶产品以其环保、美观、价廉和个性化优势继续保持在家装行业必需品行列。二是生产技术变革改变对产业人才提出新需求。陶瓷产业将由劳动密集型产业向知识型产业转型。三是工艺技术提升了产品的应用领域。外墙瓷将重新抢占建筑外装市场，内墙砖应用将从厨卫间走向客厅和卧室，建陶行业前景看好。四是营销模式发生重大变化。电商、第三方物流、产品展示体验中心相结合的将成为未来最终消费品生产企业营销的主要模式。五是生产与文化和旅游业的融合。 （四）具有发展潜力的产业。一是交通和物流业。二是机器人产业。三是智能汽车产业。四是北斗和GPS应用产业。 六、提升发展理念，保持转型升级意识 《道德经》云：“不敢为天下先”。企业不能超越发展规律，但必须具有成为引领产业发展的龙头意识。