程题目：绝对赢销

课程时间：1~2天

课程对象：快速消费品的销售

课程目的：训练职业话术，绝对赢销为王

课程模块；

1.       营销就是123

2.       营销前的准备

3.       营销就是要走进顾客的心房

4.       绝对赢销从引导开始

5.       业绩为王创造双赢

课程提纲：

 提前提问，你属于几流的销售人员？

情景演练：回顾，你平时是怎么进行销售的？

?模块1：营销就是123；

1、请（顾客）进来，

2、说（业主）出来，

3、把（顾客的）钱收回来！

  模块2：营销前的准备

?1、顾客最为关心的5大问题

?2、开口三件事

?3、成功成交的三大表现形式

?  思考：

?你是如何和顾客沟通的？

?你知道你是怎样被顾客接受的吗？

  模块3：营销就是要走进顾客的心房

1.   面对顾客要时刻思考的6大问题

2.   销售原理与回顾

3.   成功销售5问

  销售的关键是什么？三类人，你属于几类？

 模块4：绝对赢销从引导顾客开始

1.   消费者购买物品的四个环节

2.   顾客购物心理反应规律与促销

3.   八阶段引导客户法

   实操训练：介绍产品的FABE法则

   模块5：业绩为王创造双赢

?  1、如何探求顾客的需求？

?实操训练：

?（1）本山大叔卖拐的奥妙

?（2）SPIN标准话术

?  2、如何增加销售业绩？

?实操训练：（1）怎样合理定价提升销售业绩？

?          （2） 成交5问

?           （3）产品销售不好的原因分析

?3、如何引导不同类型的顾客？

       （1）、对挑剔型顾客的引导

       （2）、对经济型顾客的引导

       （3）、对犹豫不决型的顾客的引导

       （4）、对情感型顾客的引导

       （5）、对饶舌顾客的引导

       （6）、对圆滑型顾客的引导

       （7）、对从容不迫型顾客的引导

       （8）、对心怀怨恨型的顾客的引导

       （9）、怎样引导“买不起的”顾客

       （10）、怎样引导“女性”顾客

   实操训练：引导顾客的具体方法选择

  如何面对客户的拒绝？

绝对赢销的6大法则：