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李林声:李林声:培训+微咨询实践:防火门CCC背景下的营销务实
2016-01-20 4428

第一讲:管事之法:快速应变做管理

一、中小企业的互动管理特点剖析

1、人才和制度的互动发展

2、模式和条件的互动发展

3、内容和形式的互动发展

二、中小企业的三态模型剖析

1、最不好的管理状态:地摊模型。

2、最好的管理状态:交响乐模型

3、最适合的管理模式:球赛模型

第二讲 防火门的基础知识

要点一、防火门政策导向

 A、政策导向:

 B、依据标准:

要点二、认证流程

A、流程
    B、资质要求

要点三、认证提交资料

1、营业执照

2、组织代码证

3、税务登记证

4、质量管理文件目录

5、产品一致性控制文件

6、例行检验、确认检验控制程序

7、生产企业地理位置图

要点四、工厂检查要点

1、企业质量保证能力

  1)文件审查:

  2)现场检查:

  3)样品抽封样及后续工作

2、产品一致性控制

1)一致性控制文件:

2)关键件和材料一致性:

3)例行检验和确认检验:

4)变更程序:

要点五、产品单元划分原则

 A 总则

 B 防火门产品单元划分原则

 C 防火门产品单元划分方法举例

 D 钢质防火门典型型号举例(主型与分型划分)

要点六、实施细则概要

1. 适用范围 

2. 生产企业分类原则 

3. 认证模式选择 

4. 认证单元划分 

5. 认证流程及时限

6. 获证前的认证要求

7. 获证后监督的认证要求

8. 认证证书

9. 认证的变更

10. 消防产品生产销售流向管理

11. 认证标志

第三讲 销售跟单实战

跟单要点1:
    产品生产周期六个节点
      评审时间
      采购时间
      外协时间
      钣金时间
      胶合组焊时间
      组装、检验时间

跟单要点2:
   订单评审五大要素:
     规格(产品一致性)
     价格
     交期
     运输
     合同(定金)
   跟单要点3:
   计划物控五大内容:
     销售计划
     生产计划
     采购/外协计划
     备料计划
     过程进度
 第四讲 大数据时代的营销思维

 简约思维

 痛点思维

 免费思维

 光速思维

 颠覆思维

 创新思维

 数据思维

 土鳖思维

 用户思维

 第一思维

 跨界思维

 平台思维

 共赢思维

 草根思维

 炸点思维

 口碑思维

 

课堂互动:

一、接单员问题:

1、接单

2、客户沟通

3、客户确认

4、下单

5、追单

6、发货

二、业务员问题

1、完成销售任务

2、反馈市场信息

3、落实交货时间

4、与客户沟通确定工艺

5、生产过程一致性检查

6、售后服务

7、客户回访

8、客户开发

9、持续下单

10、市场竞争力

三、几点建议:

1、内部培训

2、内审频次:

3、订单评审:

4、客户回访:

课程总结

1、课后免费微咨询 

2、优费送防火门CCC认证系列资料电子文本

包括:质量手册、程序文件、技术文件、管理文件及全套记录表格,原价20000元/套,学员单位5折优惠

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