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刘京涛:京涛老师浅谈:摩拜单车为什么这么火?
2017-04-15 2592
对象
创业人员
目的
掌握摩拜单车的商业盈利模式
内容

  昨天,京涛老师从朋友那里了解到:摩拜单车日订单突破2000万。2000万单,一人299的押金,那就是2000万*299=59.8亿,有没有感到很震惊?现在就跟随京涛老师一起了解一下共享单车怎么火起来的?

  摩拜投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。共享单车的盈利模式,是靠分时租赁来部分变现,通过收取押金来回收资金,实现现金流并进行扩张。“共享单车”的玩法有点类似于泡妞,第一次见面,就拿到了对方的所有身份信息与电话——这是对用户无比苛刻的要求,很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的,但“共享单车”用解决痛点的需求一次性实现了。最关键的,目前已经有超过2000万的用户掏了钱包!299元的押金对用户来说可以退,钱是自己的,只是换个地方存;而这299对摩拜单车公司来说:

  1、用户不断增加,单位账户的钱会以299为单位无限增加;

  2、只要用车,299元多数人也不会主动要求退,因为下次用车还得缴,其结果就是大量资金沉淀在公司,等于无偿使用;

  3、是一份押金对应一个注册用户,并非一辆车对应一个用户。这意味着投放一辆车,能锁定远超过1个用户。据说摩拜目前是一辆车锁定8人,等于投放一辆车,获得2392元(299*8)的“存款”。

  可以说,共享单车火其中一个原因是投资人看中了共享单车的的现金流,因此能赚钱的模式才是好模式。小规模、高利润的市场,一旦一个占据上风,就可以通吃了。

  当然了,京涛老师已经简单分析过了共享单车依然存在问题。

  因为不是自己的,随便停放;甚至还有一些人恶意毁坏定位芯片,使一些自行车不能被搜索使用。共享单车恶意损坏共享单车、上私锁!不过,这些问题无伤大雅。因为,共享单车拥有最关键的盈利模式,让用户和资本认可,从而大火。

  写作不易,记得转发京涛老师的倾心分享!更多电商干货尽在京涛老师微信朋友圈分享15001054665!

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