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刘京涛:京涛老师的电商操作五大步,打造不可阻挡的成交
2016-12-26 3361
对象
电商运营商家及网络营销培训人员
目的
分享电商运营的技巧与方法
内容

  今天,京涛老师教你电商销量暴增的技巧,一个无法拒绝的成交是由以下细节组合而成。成交主张=核心产品+独特卖点+零风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情。

  1 核心产品

  不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。

  2 独特卖点

  京涛老师强调:独特卖点一定要直击要害。定位的产品要做到唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

  3 零风险承诺

  如果购买产品使用后没有达到保证结果,就把支付的每一分钱都退回。零风险承诺,就是只要客户不喜欢,不管什么理由,都会把钱退还给他。

  4 稀缺性和紧迫感

  设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度,如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感。

  5 价格详情

  谈价格时,要说明这项产品或者服务的市面价格,能带来多大的价值,把价值标价,再把超级赠品明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。


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