京涛老师讲解2016年电商个性化搜索，对我们做淘宝、天猫、京东卖家影响。他强调，必须用大数据分析方法来做电商。

首先需要考虑买家因数，也就是买家维度有哪些。在这里面，我们可以采用阿里指数、生e经、生意参谋来分析买家所具备特征。在这里面，京涛老师告诉各位买家，淘宝现在正考核指标有八项：

1 买家年龄，这项很重要，就是你的买家应该在那个年龄段，这跟你的定价以及推广媒介有直接关系。

2 买家性别，很多卖家看不懂这项，认为买了就行，还有同学说我帮我男朋友买不可以吗？可是你想过没有，当一个产品那么多都被你另一个性别去买了，是不是有点不符合逻辑呢。

3 买家地域，有些产品是有地域区别，比如羽绒服你永远也不能卖给海南，这个地方不需要，所以你在补单时候为什么选择海南；同时他还有一项非常重要作用，就是在自通车地域投放时候效果很明显，具体买家所在地你可以通过流量解析中点击转化率来看。

4 买家客户终端，也就是买家通过那个端口购物，现在淘宝很多流量都来自手机端，你为什么通过pc端补单呢。

5 买家账号等级

6 买家客单价

7 买家购物习惯

8 买家大网时间

其次：宝贝本身应该具备属性，上课我们讲过7项还有印象吗？我就不详细阐述了。

最后：就是买家看到你的渠道占比，现在流量构成很复杂，具体可以通过生意参谋流量来源构成查看，这部分可以参考京涛老师课程现场。

在2016年做电商，必须学会大数据分析用户、产品、渠道特征，从而做到精准营销，个性化营销。京涛老师课程现场摘要。