2017年8月13日 地点：莆田 客户：菜头广告策划  成敏华博士  课题：互联网下的品牌管理法则 

品牌管理课程

 01 B2B品牌管理

 品牌的概念

 品牌化的目标、意义及建立

 B2B全方位的品牌经营

 B2B品牌的最为关键品牌功能

 B2B与B2C差异

 B2B品牌攸关度

02 2B企业的品牌

 B2B不同于B2C

 B2B市场

1) B2B市场的组织购买

2) B2B企业决策中人的因素

 B2B品牌的关联性

1) 市场趋势及它们的发展变化

2) 超竞争

3) 巨大的价格压力

4) B2C与B2B品牌沟通的差异

5) 不同情境因素的品牌关联性

 B2B的特征

 B2B品牌的力量

03 建立B2B品牌的因素

 B2B品牌如何创造价值

 塑造一致的品牌形象

1) 品牌产品和服务

 品牌特征

1) 品牌架构

2) 品牌要素

3) 品牌和形象

4) 品牌名称

5) 标识

6) 标语（或口号）

7) 品牌故事

8) 品牌金三角

9) 透过口碑建立品牌

 品牌评估

1) 以研究为基础的评估

2) 以财务驱动的方式

 品牌的特殊问题

1) 品牌常青

2) 品牌内部化

3) 网上品牌化

4) 社会品牌化

5) 通过口碑树立品牌

04 如何建立B2B的品牌

 建立品牌的过程

1) 品牌计划的步骤和程序

2) 品牌化原则

 品牌分析

1) 品牌使命：品牌背后的核心思想

2) 品牌价值主张

3) 品牌承诺：促进企业成长的动力

 品牌战略

1) 公司或产品品牌化？

2) 为B2B品牌选择目标市场和定位

3) 品牌架构

4) 品牌建立

5) 品牌审计

 品牌建立的工具

1) 广告

2) 促销

3) 人员直销

4) 直销

5) 公共关系赞助营销

6) 展览和展销→解决问题3：展会促销方案

05 B2B品牌化陷阱