课程背景：

1、 经销商为什么要创业？是为了改善家庭的经济状况，还是为了实现个人的财富自由？是为了帮助和带动更多的个人改变人生，还是为了改善和提升行业的格局。思路决定出路，格局决定未来。牢记创业初心，是经销商解决一切问题的原点。

2、 渠道变革的本质就是无限逼近消费者，但物理路程的缩短，并不代表渠道价值的提升，粗暴的价格促销，也不能带来长期的销售增长。提供更好的产品体验、获取更好的服务支持，是消费者对美好生活向往的必然，也应是经销商持续追求的目标。

3、金融危机、疫情地震这一类突发的公共事件，是对经销商群体精细化管理能力的最好检验。渠道建设的多元化、现金流的优化、产品组合的泛化，都要求经销商“勿临渴而掘井，宜未雨而绸缪”。

一、 破冰与演示——（上午3小时）

1、开课破冰

2、沙盘课程体系介绍

3、经销商的产品创新

3.1、功能性创新

3.2、需求性创新

3.3、专业性创新

3.4、员工能动性创新

4、经销商的销售场景（渠道）创新

4.1、实体门店的场景化逻辑

4.1.1、还能为谁买？

4.1.2、还能在什么地方买？

4.1.3、还能在什么时候买？

4.1.4、还能和什么一起买？

5、如何改变实体门店的位置劣势

5.1、助销物料

5.2、助销动作

5.3、差异化位置

5.4、进入新品类

6、门背后的生意

6.1、门背后的生态

6.2、门背后的规则

6.3、门背后的资源

6.4、门背后的渠道

二、 厂商协同模块——（下午3小时）

1、沙盘推演

在完全开放的市场下，经销商重新认识与所有合作伙伴关系。

2、关键知识点

2.1、如何认识厂商协作的价值；

2.2、经销商的市场布局意识；

2.3、经销商的促销方式创新；

2.4、经销商对特殊渠道的构建；

2.5、经销商识别和抗击风险的能力。

 三、沙盘总结及复盘

经营活动复盘