赵栩凡老师-精品课程-目标设定与绩效管理 主讲：赵栩凡老师 【前言】 对于企业的管理者来说，绩效管理的工作很重要，但实施起来却有太多的…不容易…… 绩效管理成为了监督的工具，成为了由上而下传递压力的事情，于是员工反感、甚至抵触…… 公司要求对KPI进行量化，但职能部门的许多工作真的不好量化…… 部门的绩效目标确立后，如何有效分解目标…… 在制定目标的过程中，下属要么刻意压低目标，要么质疑目标的合理性，要么对目标无所谓，消极应对…… 下属的目标确立后，在拟定实施计划的过程中，主管应该做什么…… 绩效计划实施后，是只做关注结果的管理者，还是做既关心结果，也关注过程的管理者…… 市场发生了变化，之前拟定的目标眼看无法完成，是孤注一掷，还是破罐破摔，还是临时调整…… 公司的绩效评估要求强制分布，如何执行强制分布…… 360度评估，不会干活但会做人的人得分高，劳苦功高的反而得分少…… 在做绩效面谈时，干的好的该如何谈，干的不好的又该如何谈…… 绩效好的员工遇到了瓶颈，绩效差的依旧差，怎么办…… 如何持续改进绩效形成良性循环，而不是每年都从头开始…… 因为没有有效处理以上12个问题，所以绩效管理的工作像是花瓶，也像是鸡肋，没有起到应有的作用。这是许多管理者头痛的事情。 【课程简介】 赵栩凡老师-精品课程-目标设定与绩效管理 主讲：赵栩凡老师 传统的《目标设定与绩效管理》课程，讲授的是绩效管理的通用流程与方法，赵栩凡老师的《目标设定与绩效管理》课程，聚焦的是企业中层人员、部门经理、主管在开展绩效管理过程中常见问题的解决。网络搜索“赵栩凡老师”关键字立即联系唯一助理曾令华老师，我们为您和企业提供专业的培训课程，自由讲师欢迎培训机构合作。 本课程在内容上涵盖目标管理再认识、目标与计划制定、绩效指导与反馈、绩效评估与结果应用等绩效管理各环节的难点与要点，并通过众多的实例与研讨活动，加深学员对知识与技巧的理解与思考，使学员能真正活学活用。 【培训目的】 纠正对目标管理的错误认识，认识目标管理的重要性 与下属在目标上达成一致的技巧 如何科学合理的确定KPI，如何有效分解目标 运用相关的工具，辅导、跟进绩效实施过程 绩效评估的技巧 如何持续改进绩效，形成良性循环 【学习对象】 企业中层人员、人力资源经理、各部门经理、团队管理人员 【课程时长】 2天12小时 【课程大纲】 第一单元目标管理再认识 【案例研讨】：对目标管理的曲解 1. 目标管理概念的曲解 (1) 目标管理就是绩效考核 (2) 目标管理是监督工具 (3) 目标管理是由上而下地传递压力 2. 因曲解造成下属对目标管理的抵触 (1) 质疑目标设定的合理性，对目标不认同 (2) 目标达成的不可控性 (3) 目标达成缺乏辅导与管理 3. 目标管理的再认识 (1) 目标管理改变了管理者过去监督部属工作的传统方式 (2) 目标管理是基层管理者的基本管理能力（团队主管的角色定位） 网络搜索“赵栩凡老师”关键字立即联系唯一助理曾令华老师，我们为您和企业提供专业的培训课程，自由讲师欢迎培训机构合作。 第二单元目标的制定与描述 1. 目标的SMART 原则 【练习】这些目标的描述符合SMART原则吗？ 2. 下属目标的来源 (1) 部门目标分解 (2) 岗位职责 (3) 内外部客户的需要 3. 如何对目标进行有效分解 (1) 目标分解的越细，越具有操作性 (2) 如何找到目标实现的关键因子 【练习】找到促使这些工作目标实现的关键因子 第三单元 如何与下属达成目标一致 1. 目标管理中来自下属的阻力 (1) 尽量压低工作目标，讨价还价 (2) 对工作目标无所谓 (3) 习惯于接受命令和指示 (4) 个人目标与组织目标、部门目标发生冲突 【案例研讨】如何与下属达成目标一致 2. 如何化解来自下属的阻力 (1) 事先沟通 (2) 共同商定 (3) 循序渐进 (4) 目标与绩效标准的统一 (5) 向下属说明你所能够提供的支持 3. 目标的内化 (1) 不把企业目标与个人目标结合，目标设定只是自作多情 (2) 了解工作人员的真实需求 (3) 为工作人员设定个人的短、中、长期计划 4. 目标的外化 (4) 目标视觉化的方法 (5) 实现心理暗示 (6) 加强重视度 第四单元 绩效过程的追踪与反馈 【案例研讨】是做只关注结果的管理者，还是做即关注结果，又关注过程的管理者 1. 绩效追踪与反馈有哪些关键环节 2. 常用绩效控制工具的运用技巧 (1) 报表 (2) 会议 (3) 微信、QQ等现代化通讯工具 3. 绩效过程中如何随机应变 【案例研讨】市场的客观环境发生了变化，原计划的目标与计划似乎难以完成，怎么办？ 4. 问题压力面前的下属正面情绪引导技术 (1) 识别下属的情绪 (2) 对下属情绪进行疏导的ABC工具 (3) 帮助下属实现自我激励 (4) 营造部门的快乐氛围 第五单元绩效评估 【案例研讨】绩效评估带来的风波 1. 绩效评估的核心目的 (1) 激励 (2) 改进、辅导 2. 员工从绩效评估中获得的好处 3. 如何进行评估？ (1) 如何设定绩效评估的规则，如何分级？ (2) 等级评估中常见的误区 (3) 如何执行强制分布？ (4) 如何使用360度评估？ 第六单元 绩效面谈 1. 有效面谈的沟通态度 【案例研讨】这次绩效面谈为什么会失败 2. 绩效面谈的方法与技巧 (1) 绩效面谈的环境与时机 (2) 绩效面谈的流程 (3) 绩效面谈中的关键——聆听、同理、赞美 (4) 四种类型员工的面谈策略 (5) BEST流程——刹车原理在面谈中的运用 (6) 汉堡原理在面谈中的运用 【情境演练】如何做绩效面谈 第七单元 绩效结果的运用 【案例研讨】绩效考核结束后该做什么 1. 绩效诊断 (1) 绩效诊断与分析的步骤 (2) 绩效诊断与分析的思路 (3) 绩效诊断表 2. 绩效改进计划 (1) 确定绩效改进要点的先后顺序 (2) 考虑解决问题的途经 (3) 制定绩效改进计划 赵栩凡老师-实战人力资源与管理培训专家介绍 教育背景： 澳大利亚南澳大学（University of South Australia）MBA工商管理硕士学位。 赵栩凡老师专业资历： 曾在世界500强全球最大的人寿保险集团美国友邦保险任职业务培训部高级经理，国内第一批综合类证券公司世纪证券总部任职培训部负责人，国内某知名温泉旅游投资集团人力资源总监，香港信泰科技有限公司（ThinkTides Technology Co.,Ltd）总经理。深圳市赢诺科技有限公司网络课程研发特聘顾问，深圳市麦金士企业管理咨询培训讲师。 赵栩凡老师简要介绍： 职业经理人出身，实战人力资源与管理培训的践行者，中国企业多元化学习模式的开拓者与领路人。赵栩凡老师具有十余年外资、民营、国有大型企业培训管理、人力资源管理、高层管理从业经历，从事服务过金融证券、保险，旅游地产、科技互联网行业。丰富的企业实战经验，卓越的教学呈现技巧，使赵栩凡老师的课程生动活泼、接地气，且具有鲜明的时代气息。 网络搜索“赵栩凡老师”关键字立即联系我们，我们为您和企业提供专业的培训课程。 赵栩凡老师主讲课程： 《TTT-内部讲师训练技巧》、《课程设计与开发实战训练》、《互联网时代的学习创新-企业微课的设计与开发》、《非人-管理者的选用育留智慧》、《目标制定与绩效管理》、《情境管理-MTP中层管理人员技能提升》、《360度卓越领导力》、《高绩效团队建设与管理》、《产品销售路演-金字塔原理与呈现技巧》、《高端客户营销与服务技巧》。 赵栩凡老师讲师风格： 奉行“用于致学”的学习理念，擅于联系工作中的实际案例来展开学习内容。将现代企业管理的方法与中国传统文化相融合，内容实用、贴切。喜欢给到学员思考问题的方法与视角。擅长总结提炼模型和工具，使复杂的问题简单化。 网络搜索“赵栩凡老师”关键字立即联系唯一助理曾令华老师，我们为您和企业提供专业的培训课程。 赵栩凡老师部分服务客户： 保险行业：平安保险集团、华泰财产保险、中国人寿、美国友邦保险 银行证券业：建设银行、工商银行、中信银行、兴业银行、农业银行、中国银行、平安银行、浦发银行、方正证券、德邦证券、光大证券 电力行业：广东电网公司、广西电网、中国南方电网、国家电网 汽车行业：上海一汽集团、长春一汽集团、郑州日产、一汽大众、江铃汽车、广汽集团 地产行业：星河湾地产、中国房产信息集团、中国旅游地产集团、易居（中国）控股、招商地产、碧桂园集团、金地集团等 通信行业：中国电信、中国移动福州公司、中国移动江西公司、中兴通讯、天音通信 电子行业：富士康科技集团、万达利集团、德赛电子集团、奇美电子、德赛集团-蓝微电子、步步高电子集团、捷普（广州）电子 家电行业：美的集团、东芝家用电器、方太集团、欧普照明、万家乐 装备制造：三一重工、日立电梯、中联重科、杭萧钢构 能源化工：爱默生、欧普照明、建滔化工、中海油、中石油 互联网软件：腾讯科技、中航信息、康索特软件 网络搜索“赵栩凡老师”关键字立即联系唯一助理曾令华老师，我们为您和企业提供专业的培训课程。 专职助理服务信息： Jack曾老师 QQ: 2377188806 (注明机构名称及您的姓名) 赵栩凡老师博客：https://blog.sina.com.cn/zhaoxufanpeixun 赵栩凡老师视频：https://www.tudou.com/home/zhaoxufanpeixun/ 赵栩凡老师公众微信号：zhaoxufanpeixun