进口产品“不疯魔不成活”

　　据美国支付公司PayPal的研究数据显示，今年跨境电商的交易额将达到1050亿美元，到2018年将达到3070亿美元。研究预测，今年在网上实现跨境购物的顾客为9370万人次，到2018年这一数字将升至1.3亿人次。

　　众所周知，电商是建立在互联网的基础之上，走大众化消费路线才会显得更亲民。毕竟基数越大，购买力越强。而进口产品由于价格贵，受众少，是电商相对弱化的领域，但海外市场是一块奶油很丰厚的大蛋糕，“走出”与“引进”都很适用。
　　

　　故此，近年来众电商加速海外布局。一是扩充SKU规模，填补市场份额；二是走国际化路线，提高知名度。比如今年年初京东已进军海外，“首战”便是俄罗斯；苏宁于9月组建跨境电商美国自采团队，主要负责苏宁在美国的运营业务及产品开发。而美乐乐平价直销美国原装进口床垫，在双11期间将进行限时限量5折抢购。据了解，美乐乐进口床垫的价格本就是国内零售价的1/2甚至1/3不到，而双十一再来“破冰价”，这价格也是醉了。

　　“大促”背后的互联网思维

　　有媒体报道，罗辑思维做了一个互联网出版实验，罗胖村长将自己挑选的几本书放在一个袋子里，事先并不告诉消费者里边装的什么书，结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。

　　很明显，电商的营销策略与传统渠道明显不同。再比如小米式的饥饿营销，韩寒、郭敬明的粉丝经济，团购的线上引流等。这些颠覆式的创新思维，说白了就是互联网思维，再白一点就是依靠互联网把产品销售出去的idea，而双11便是“造节营销”的典型案例。

　　据相关数据显示，2009年淘宝、天猫双11的销售额仅为0.5亿元，到2013年销售额飙升至350.19亿元，而对于今年刚在美国完成IPO的阿里，双十一预计突破500亿元的目标值，其中一部分销售额将来自海外市场。

　　说到底“双11”是互联网思维的必然产物，也是众电商不可错过的大规模促销时机。有相关媒体预测，今年双11的进出口产品或许会“大热”。据了解，美乐乐第一批进口床垫在十月份已到货，为备战双11做好了充足的现货支援。

　　关键点：用户至上，体验为王

　　有业内人士分析称，众电商频频涉足进出口产品，已打破了传统渠道垄断的格局，即蛋糕的瓜分者增多。但面对“僧多粥少”的形势，卖家手中的“小碗粥”如何才能填饱肚子？
　　

　　首先是产品定位扩大化，消费者呈金字塔式结构，如果将受众层次拉大，那么产品的市场占有率自然就多;其次是回归理性的定价，不谈产品本身而是价格的合理性，奢侈品更多卖的是品牌和尊贵感，而如果让奢侈品投入大众，那么价格或许会偏向最原始的物与货币的等价交换;最后是营销推广的力度，抓住国庆、双11、五一等大促节点，削弱利润增加销量，同时也提升品牌价值。

　　因此对于双11大而有力的折扣，美乐乐方面表示，进口床垫在国内市场的份额很小，如果不在价格上具备优势，是无法回馈消费者的。另外，美乐乐的爆款进口床垫已在部分体验馆摆展，消费者可前往体验馆内试躺，而这恰好也体现了“用户至上，体验为王”的O2O商业模式。

　　进口床垫本是高端消费品，进口床垫特卖网站美乐乐却以“平价走量”的方式，把进口床垫的暴利剥去，而双11活动将价格再度拉低，或许真到了《霸王别姬》里程蝶衣“不疯魔不成活”的境界，如此正是大众消费者的福音，“屌丝”也能“过把瘾”。