我的一个学员他的公司专门做大学生创业培训机构，简单的说就是为企业输送经他们培训过的大学生。那么传统的玩法，基本都是，先租一个大的场地，然后招聘大学生，然后招聘老师进行培训，培训好了以后，再把这些大学生输送给企业，然后企业给予一定的佣金。

那么这种传统的模式有什么样的风险呢？首先要投资一笔钱，然后把大学生培训好了以后还要进行向企业销售，跟卖产品一样，投资厂房生产产品，然后再销售，卖不掉就堆在仓库里面。但是现在的很多高手玩项目都是采用逆向思维来玩。

比如说，卖产品的先把产品卖出去再生产，这样就可以达到0风险，因为产品还没生产呢就已经销售了，这种模式就是众筹，大家看到很多众筹的产品是不是这样的，先来个众筹，我给你们一个优惠价，然后把钱拿回来再去生产产品，找个代工厂贴个牌就解决问题了，工厂不用自己投资，产品不用自己生产，完全轻资产的模式。

那么这种模式怎么应用到培训项目上呢？那么大家想一下，培训的目的是什么？是不是卖给企业？如果逆向来运作的话，是不是先把用户卖给企业，然后再招聘学生啊。所以，他们是先销售，一般来说，培训一个大学生输送给企业，企业一般要给予3000左右的佣金，所以，他们直接让企业出资10万元，然后给你输送至少35个培训好的学生以外，我还给你公司的一部分百分之几的股权。对于企业来说，为他们输送35个学生本身机不亏对吧，而且还获得一部分的股权，也就意味着可以拿分红。

所以，他们就是通过这种模式，玩公司众筹，销售的同时就是融资，先把钱拿回来，然后再去开公司，然后再去招聘学生，至于场地，可以找一些企业空闲的场地进行使用。一次性把钱收回来，然后就慢慢的为这些公司输送员工，所以，完全轻资产的运作模式，先把销售解决了，然后再解决产品的问题。

那么，有的人会说，你说的容易，哪个老板随便给你10万块啊，你去给我谈一个试试。也就是说，销售问题根本解决不了，模式是没有问题，关键是找不到用户啊，没人买单啊对吧。我去哪里找这些人啊。

那么，这里面就是一个资源的问题了。这个也就是为什么同样的项目不同的人干会有不一样的结果，同样的一个项目，一个认识省领导，一个连一个县级领导都不认识。你说项目的结果会一样吗对吧，省领导只要随便一句话就可以把很多的企业家领导召集起来。所以，为什么有很多老板去线下参加一些几万十几万的培训。你以为他们真的是冲那个培训来的啊，有很多老板其实是来收集人脉的。人脉就是钱脉。

当然，我说这么多也没有其他的意思，我只是用这种大家都接触的到案例来说明。所以，回到刚才的案例，如果这家培训的公司想筹个200万，是不是只要20个老板就可以解决了，这20个老板哪里来，这个就是平时的用户积累，平时参加各种线下培训学习的朋友。这些老板本来也不缺10万块，而这些大学生又是他们需要的，出个10万块也不算什么对吧。所以，如果他们有大量这方面的资源，这个200万是不是非常轻松的完成。

所以，有很多的模式，看到别人的项目成功了，然后复制到自己项目上，发现，没有成交啊，然后又开始怀疑，这个项目是骗人的，这个模式是不可行的，但是很多人没有看到别人背后的资源。所以，也就是为什么有一些老板的项目并没有很牛逼的模式，但是照样能赚钱，因为他有大量的资源。