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秦绪文:秦绪文:冬虫夏草按亩卖 互联网加社群玩传统行业
2018-03-11 2250

今天我和大家分享用互联网加社群的模式来玩传统行业,一年不到估值一个亿。这里面的模式基本上和玩茶叶的模式类似。



那么他玩的是什么行业呢?冬虫夏草,这个大家应该都很熟悉吧,而且这些产品在传统的行业都是非常贵的,因为中间会层层加价,到消费者手中已经翻了好几倍了,而且这种东西对于消费者来说,似乎也有没有一个什么样的标准。

他在他的老家承包了虫草山,因为他的老家就是生产虫草的,然后呢,他不是按颗卖,也不是按斤卖,而是按亩卖,直接把这些山分成一小亩一小亩,跟分田似的。然后想购买的用户你直接按照一亩来购买。在这里只有这种模式,所以来购买的都是土豪。

牛吧,所以当你还在一颗一颗的卖虫草的时候,他们已经一亩一亩的卖了。多少钱一亩呢?吸引力又有多大呢?

一般来说虫草在市场的价格,一根都是200多块钱,100跟就按照230一根就是23000元,而如果你直接按照一亩的买,直接给你100跟,价格只要16800。那么这个价格其实是一个非常大的优惠,而且他们的都是新鲜的产品。如果你订购十年就是16.8万。

然后剩下的模式呢,跟茶园认购的模式基本类似,给认购的用户定制一个园主的牌子,然后还给你定制的包装,到采摘的时候邀请你亲自来采摘,绝对的货真价实。

而且每年还搞一次旅游,让你来这些地方玩一下啊,看一下你的虫草啊等等,当然你来了,肯定是要消费的对吧。

那么这种项目,看起来是颠覆了传统的模式,但是为什么会估值这么高呢?因为,他们还有另外一个法宝,社群,如果说,这些老板认购以后就完了,那和传统的卖法其实没有多大的区别,但是他们通过这种模式玩起了社群,把这些认购虫草的老板集中起来,这就是一个很大的价值。

为什么呢?因为这些老板基本上都是生意稳定,最求品质生活,按照马斯洛的需求理论来说,他们这个时候追求的是精神的需求,追求的是品质生活,这些都是成功的人士,企业家,名人或者是达官显贵等等,把这群人聚集到一起,大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享这本身就是一种价值。而这群人恰恰需求也是这样一种圈子。

那么问题来了,有的人说,我你说的都很好,也很对,模式我也懂了,关键的问题来了,这些人我去那里找啊,找不到这些用户,再好的模式那不是跟没有一样?

其实这个问题也是很多人关心的,总以为有了一个牛逼的模式就能赚大钱,但是往往忽略了重要的一环,那就是如何寻找精准用户。

那么大家就要想,这些人都是在哪里?是不是在一些商业协会里?是不是在一些总裁班?是不是在一些高端的社群中?等等,所以,他就专门去参加这些什么总裁班啊,什么高端社群啊,然后呢,认识这些大老板以后,就组织一些同道中人,什么叫同道中人?就是有共同爱好的人。

就组织这些同道中人到他们那个地方旅游,带你吃美食,看风景,带你去挖虫草。让你喝好玩好。接下来就不用波罗说了吧,这些老板也不缺钱,所以,再把他们的模式推出来,万把块对这些老板来说那不是很轻松的事吗,关键的是,货真价实,价格还有吸引力。而且这些老板过年过节的也需要一些产品送礼。私人订制包装有面子啊。

当然,这里面还有一些细节的东西,比如怎么把当地的政府和农户和公司达成一个三方协议,对于玩这种模式的,更多的是以扶贫帮助农户增加收入的模式来运作,这样政府也能站在你这边,农户的收益也得到提高,有了这些背景,会大大的增加项目的成功几率。

所以,高手赚钱,有的时候只是把一个赚钱的模式复制到另外一个没有被颠覆的行业,运用同样的运作模式,当你是第一个颠覆行业的人,那么你就是这个行业的老大。OK,今天就分享到这里。


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