大家平时在一些商场或者一些电影院啊等地方，会发现有一些自动售卖橙汁的机器，机器里面放着没剥皮的新鲜橙子，只需要扫码付款，几十秒时间一杯新鲜无添加的橙汁就出来了，一般售价是10元以上，高一点的15元左右。

这个价格和去一般的奶茶店购买差不了多少，但是，你拿到的是新鲜的无添加的橙汁。那么很多人可能看到的是一杯普通的橙汁，但是作为创业者，我们应该看到这杯橙汁背后的一整套赚钱模式商业思维。

首先来说，为什么你看到的是橙汁，而不是苹果汁，雪梨汁，或者葡萄汁等等。所以，第一个就是市场需求，根据市场需求需要爆款产品，这种自动售卖的必须要做爆款市场需求大的才有前景。当然，他们在做之前肯定是经过市场调查，发现大部分喜欢橙汁的用户占到70%。所以，这是一个市场需求比较大的产品。

OK，有了市场，我现在和大家分享新鲜橙汁自动售卖机这个项目的运作模式，然后再和大家分享他们为什么要这样干。

那么对于这种自动售卖设备来说，一台的价格也不便宜，也要3到5万左右，然后采用的模式，和其他很多自动售卖的项目是一样的，一种就是你直接掏钱把设备买下来，另外一种就是你租他们的设备，一台一年租金差不多也要1万左右。

对于合作者来说，投放这种设备，就是投放一个自动赚钱机器，因为不需人工看守，天天等着收钱，橙子平台帮你配送，需要的物料平台又帮你配送。所以，有条件的投资这种设备比把钱放在银行好很多，收益天天看得见。

然后平台的另外一端就是对接橙子的产地，公司加农户模式，农户帮公司种植橙子，公司直接保底采购，可以保证产量保证质量的同时增加农民的收入。

所以，对于平台来说，对接终端对接产地，一方面卖设备或者租设备赚钱，另外可以通过源源不断的供应橙子赚钱，因为你加盟他们的设备就要购买他们的橙子啊。这个就可以长期收益啊。就像卖你打印机，后端卖你墨盒一样。

另外一个，平台的橙子种植基地规模大，集中采购，研发新品种降低成本，跟肯德基的集中采购土豆一样，让一亩土豆种出两亩土豆的产量，在经过终端的机器榨汁，中间的利润就会翻几倍。

所以对于平台来说，解决了终端的销售，又控制了上游，销售解决了，生产也解决了，同时还控制了终端和源头，能不赚钱吗？

所以，为什么现在自动售卖这么火呢？站在操作者的角度和大家分享一下这里面的奥妙。在这里我拿传统的模式比较就很直观了。

首先传统的模式，你种出来橙子，要愁怎么卖吧？也就是说要解决销售问题，你把橙子种出来以后，需要找批发商，而且批发商还不受你控制。

但是，他们这种自动售卖模式呢？如何解决销售？找合作伙伴或者说加盟商，对于这些创业者。都喜欢自动赚钱模式，所以，自动售卖设备就很好的解决这个问题，而且经过设备加工，利润更高。

这不是最重要的，重要的是，通过这个设备他控制了合作伙伴，你必须要采购我的橙子，所以，换句话说，他已经解决了销售问题，控制了销售渠道，这个才是最重要的，因为他生产的橙子永远都不愁卖。

所以，你以为他们是干自动售卖设备的？其实你错了，他们是种橙子的。他们就是一个卖水果的。所以，通过一整套模式的设计，100%的控制了销售渠道，赚钱那不是很轻松的事情？

所以，传统的种植水果模式，种出来了受制于批发商受制于市场价格波动，市场价格下跌，批发商不采购，只能拿去当垃圾卖。

但是，他们永远不受控制，你看到过肯德基的薯条因为市场土豆价格波动而波动的吗？哪怕你土豆卖到1毛钱一斤，他的薯条仍然卖你10块钱一份，你要不要吃？所以，这种自动售卖设的也是一样，哪怕你橙子卖到5毛钱一斤，他照样卖你10块钱一杯。