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庞峰:超级诱惑力掌握以最快速客户达成自然默契
2016-01-20 68211
对象
销售人员
目的
销售产品之前先把自己销售出去。销售员学会迅速使客户接纳自己的技巧和方法。
内容
课程简述: 销售产品之前先把自己销售出去。销售员学会迅速使客户接纳自己的技巧和方法。 课程详情: 很多销售员面临的困惑是:为什么产品卖不出去?客户连说话的机会都不给我?我以无比的热情面对客户,但却被泼了冷水?这一连串问题背后是如何使客户能够接纳我。面对这样的困惑,需要销售员掌握潜意识沟通的技巧,以最快的速度和客户达成自然的契合。本课程是完整性销售系统的第一部分,接触客户的技巧,只有在销售产品前使客户能够接纳你,客户才能接纳你所推荐的产品和服务。 课程大纲: 明确沟通的概念、意义、方式及媒介。 沟通的目的。 效仿,建立亲和力最大值的方法。 何谓效仿?效仿的三大关键要素。 效仿的方法:如何通过效仿建立自然的契合? ① 找出双方的相似点; ② 效仿对方的兴趣、价值观及信念; ③ 效仿对方的储忆系统; ④ 效仿对方的用字潜词。 伴随和引导
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