大客户开发与管理培训 培训讲师：王改云 培训时间：2天 培训地点：客户自定 大客户开发与管理课程有哪些？ 大客户开发与管理培训讲师有哪些？ 大客户开发与管理内训专家哪位最权威？ 大客户开发与管理方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户开发与管理培训专家是哪位？ 欢迎进入著名大客户开发与管理专家王改云老师课程《大客户开发与管理》！ 课程推荐： 主要特点：详细阐述大客户开发与管理的操作精髓 案例指导：分析大客户开发与管理内训的经典个案 案例训练：掌握大客户开发与管理的技能提升方法 行动建议：大客户开发与管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆大客户开发与管理潜力的行动方案 培训大纲： 1. 对大客户的认识 ? 大客户的特征和类型 ? 大客户与一般客户的区别 ? 大客户的分级 ? 大客户的生命周期 2. 大客户分析 ? 大客户的竞争分析 ? 客户分析——竞争地图 ? 竞争分析——SWOT分析法 3 .大客户的战略管理 ? 大客户的战略分析 ? 大客户需求的战略分析 ? 大客户决策小组成员的定位分析 ? 如何制定大客户的特定针对性行动计划 ? 如何制定大客户的销售建议书 4.大客户合作高级技巧 ? 协同大客户开展增量业务－－合作的基石 ? 助力关键人提升－－－－－－真诚的朋友 ? 客户资源协同互通－－－－－海阔天空　　 5.大客户的销售谈判 ? 创造和发现你的产品，服务及解决方案的差异性,如何有效地吸引大客户的采购关注、认可、行动 ? 大客户的销售谈判实力分析 ? 销售谈判的五个黄金原则，抗压和避开陷阱 6.针对大客户的SPIN顾问式销售方略 ? 传统销售线索和现代销售线索 ? 什么是SPIN提问方式 ? 了解客户的需求和潜在要求 SPIN提问方式的注意点 ? 了解大客户的需求动机及个性化需求分析，对你的大客户进行个性化定位分析，找出大客户的量体裁衣式的整体销售方案 7. 大客户销售人员的自我管理和修炼 ? 时间分配管理 ? 成功销售人士的六项自我修炼