月子中心销售必须掌握的知识

1、月子中心销售百问百答：备孕知识

2、月子中心销售百问百答：怀孕知识

3、月子中心销售百问百答：产检知识

4、月子中心销售百问百答：产后知识

5、月子中心销售百问百答：育儿知识

6、月子中心销售百问百答：销售知识

月子中心销售问题

1.月子中心如何筛选培养一个销售？

2.月子中心销售如何提高销售转化率？

3.月子中心如何设定绩效考核机制？

4.月子中心如何提高销售技巧？

5.月子中心销售讲价顾客如何做到不降价成交？

6.月子中心销售如何有效的和顾客沟通？

7.月子中心销售顾问怎样洞察顾客的心里需求？

8.月子中心销售如何找出月子会所亮点？

9.月子中心客户未体验就觉得我们好，货比三家还会对我们印象很深刻？

10.月子中心每月的销售方案的制定？

11.月子中心销售如何增加进店率？

12.月子中心销售如何做到顾客提前半年预约？

13.月子中心销售如何提升转介绍率？

14.月子中心销售如何教化顾客住月子会所？

15.月子中心销售怎样才能让顾客购买利润最大的套餐？

首先在课程的开始，进行问题的汇总，让自己清晰了解营销过程中的问题。

李一环老师的整个培训，起初听起来，会让人感觉内容相对宽泛，还有点烧脑，如果没有跟上，可能不明白掌握核心点。但随之培训的内容越发深入，后面越听越有意思，巧妙运用对产妇的身心变化和需求，让我们在后期实践中，可以整理更多的销售方案，产生信赖，提高转化。

让我印象最深刻的几点：

1.了解身体及心理的变化，进行了深度知识储备，后面将会系统性归纳，时时提取运用

2.通过知识储备，进行客户的需求分析，找到卖点（例如：营养、产后、育儿专业、家庭观念及孕期焦虑等问题）

3.做一个会讲故事的销售，根据以上客户需求，以案例分享方式与客户产生共情，客户信赖值加分。降低客户的防备心理。

4.月子会所再也不是针对的一位产妇，真正需求月子会所的是一个家庭，销售的投放点应该以家庭为单位，从育儿观念、科学坐月子与传统做月子的区别、长辈的精力投放、宝爸爸的工作影响、产妇焦虑和情绪恢复等方面着手。

5.课外课：做|说|写|学|总结|教，让自己清楚认识自己下一步方向。

李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，月子中心连锁标准化复制，并已录制月子中心销售手册之百问百答视频