月子中心拓客引流体系：

1、建月子中心集客体系：

不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具

2、增月子中心门店业绩：

高转化、高客单、高复购，实现月子中心利润

3、有月子中心引流规划：

制定年度的门店引流活动计划，掌握趋势引流

4、会月子中心引流方法：

从促销活动目标，财务、主题、方案、评估等

5、懂月子中心引流话术：

引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售

6、月子中心门店新引流：

能制定月子中心拓客、锁客、追销、裂变方法

      1、定期学习很重要，是解惑、除疑、沉淀、自省、提高的最经济便捷的方法；

      2、凡事均有章法，要想增加客流量、提高业绩，首先要掌握相关的理论知识，闭门造车、自娱自乐是无法取得良好的效果的；

      3、月子中心销售的核心是满足客户的需求，销售本质上是由客户主导并完成的，因此研究客户的购买心理、了解客户的实际需求，从客户的角度出发设计营销、销售方案，迎合客户的“感觉”是核心；

      4、移动互联网信息传播的本质是社交化，话术、画面、内容等应努力实现社交化的特征；

      5、月子中心应提前做好年度、季度、月度及固定节日的营销活动计划；制定具体方案前应考虑人、货、场三方面的情况，再明确主题、地点、目标等各个要素并结合促销的目的设计促销方案，还要根据目标、成等进行测算，活动结束后要复盘、总结。

大家好，我是来自嘉兴的美邻月子中心，我今天对于今天的课程，我有以下几点总结：

第一，让我了解了月子中心有六大服务板块，从妈妈的备孕、孕期、到月子到育儿到情感到伴随这六大服务，可以说是贯穿我们整个月子销售，从开始前端到后端的服务延续。所以我觉得我回去以后会把六大服务板块儿会做得更好。

第二点，通过今天我们小组讨论了解了一个线上和线下，我们可以通过不同的媒体和媒介，然后增加了宣传面，我们在坐月子推广上面可以有这么多的一些媒介可以供我们去选择，特别是现在线上流行的一些很多直播也好，抖音也好，包括我们赖以生存的大众点评和小红书等等，这些都是宝妈最喜欢关注和搜索的网站，所以回去以后我会加强在这个线上的这几个媒体方面我们店内的一些宣传和在这个线上这些APP上面做的优质点评等等一类的。

第三点，今天通过我们小组讨论，孕前应该可以赠送一些附加值，和我们产后赠送一些附加值，做了一个总体的整理，对于我们回去以后对于店面的套餐的整理有了一个很大的帮助，特别是我们现在目前月子中心所缺的就是我们孕前赠送的还是比较薄弱的，所以如果想让更多的客户走进我们月子中心，然后甚至更快的成交，那么可能在这个孕前的赠送上多一些附加值。

第四点，通过今天的一个培训啊，让我了解了做促销活动的一些主要要素，包括针对我们全年的一些年度计划，包括销售和客户的引流和拓客方面，要做一个整体的规划，包括物品的采购和年度的营销活动我觉得都应该套用李老师这个表格，把整年的这个活动计划和营销方案尽早的先做出来。

我所学到的知识大致分为这几点，

1.我们行业是属于低频，高消费，所以我们应该通过一些活动来高频的接触。

2.通过宣传品牌来提高知名度，举办活动来增加关注度，把客户发展成为讲师，用客户的语言成交客户，但是这些前提都离不开做好六大服务：备孕服务 孕期服务 月子服务 育儿服务 情感服务 伴随服务。

3.还可以通几个渠道来拓客引流，1、线下渠道，比如医院推广，员工身边介绍，地推，母婴课堂活动，到店有礼，等等，2、线上渠道：微信朋友圈，抖音，微信公众号，企业网址，大众点评包括备孕课堂，孕中课堂。育儿课堂等，3、异业联盟，婚纱店广告宣传，高端酒店。医院妇产科等。4、举办活动：赠送礼品，好的活动要在合适的时间针对合适的人，用合适方式、价格、卖给合适的人，制造稀缺性。也要让客户觉得便宜。礼品也要发挥睹物思人的作用，更要控制成本，选好时机。

1、有幸参加了今天李一环老师的课程 ，收益颇丰富 ，首先开头就跟我们讲了我们这个行业的一个现象，第一是个低频购买的行业，第二是个价格偏高的行业，第三就是还要来会所住28天，不像有些买卖，给了钱就拿回家了，刚开始会有些不习惯。所以打破这些的只有做到把客户当家人，为家人解决问题，和客户交朋友，而不要一味的关注客户的钱包使得客户反感。我们要知道月子中心价值就是客户的价值，月子中心服务卖的是爱，月子中心品牌卖的是梦想。

2.再就是一些拓客引流的方法分为线上拓客和线下拓客以及异业联盟，线上拓客包括有大众点评、抖音、小红书、微信朋友圈、公众号等等。线下拓客包括去医院做宣传、做地推、医院孕妈班等等。

3.让我印象最深的就是李老师的那两句话：把客户发展成讲师，用客户的语言去成交客户。是的，不管销售怎么说怎么说，都不及体验过的客户在外面打的活广告，又有效又低成本。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》