关键挑战 : 经营一家公司，资金充裕，管理比较完善，但规模不大，产品单一。市场竞争日趋激 烈，共有六家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，产品功能趋同，大家在一个狭小的国内市场上拼杀，预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。公司管理层需要充分利用所掌握的市场信息，通过团队的协同努力，分析市场走势，开发新的产品，及时了解竞争对手动向，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间┈┈┈ 如何与团队成员达成共识？ 如何确定新的目标市场？ 投资于何种新的产品? 如何管理研发项目？ 如何调整生产能力？ 如何确定融资策略？ 如何强化企业的现金预算和管理？ 如何把握市场？ 如何拿到企业需要的订单？ 如何实现产供销的平衡? 如何有效整合外部资源？ 如何评价企业经营业绩？ 如何调整企业的经营战略？ 如何管理企业成长？ ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的决策、一系列的方案 一个对现代商战真实互动的模拟 一个让决策者统观全局的过程 一个运作、检验、总结和提炼的互动平台 大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪 些经验和教训？ 模拟演练: 1.企业成立、角色分工、就职演说 2.了解经营环境、发现和评估生意机会 3.召开经营会议探索成功的经营模式 4.制定经营决策 5.经营决策实施 6.期末核算 7.完成财务报表 8.行业数据统计汇总并展示 点评提升: 1.培训师组织期末点评 2.引导大家发言 3.对学员的发言进行讨论 4.学员之间互动交流 5.培训师总结点评 6.培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 7.就经营过程出现的问题取得一致的结论 8.根据当期数据预测未来经营 9.通过知识点的学习将问题上升到理论高度 内部总结: 1.重新审视经营流程 2.对点评内容进行消化吸收 3.探讨下年经营思路 培训效果: 1.通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 2.课程把全局观念和经营决策有机联系在一起，有利于培养员工的全局观念和整体意识。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，起到换位思考的效果，有利于部门之间的沟通和理解，增强团队的凝聚力，从而显著提高成员的团队意识及公司的整体业绩。当企业资源出现瓶颈时，通过同业合作提高学员谈判能力和外部资源整合能力。 3.通过完整系统的学习和演练，学员将能透彻理解财务报表的形成过程及数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。 4.通过学习总结和经验交流，掌握细致实用的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员经营决策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。 5.通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高生产率和盈利率的改进措施，提高管理技能，确保将所学带回公司。 课程纲要： 一、团队建设与人际沟通 1.人际沟通艺术 2.商务沟通基本原则 3.处理冲突化解异议的方法 4.实地学习如何跟立场不同的部门沟通协调 5.培养部门经理的全局和系统思考能力 6.群体行为分析和团队的类型 7.群体与团队的联系与区别 8.使个人成为团队选手 9.体会协同努力的乐趣 10.强化横向沟通能力 11.塑造高绩效团队 二、战略规划与管理 1.产品组合规划 2.新产品研发决策 3.产能规模的扩张或紧缩决策 4.战略管理和核心竞争力 5.外部环境分析——五力模型 6.内部环境分析 7.SWOT分析模型实地运用 8.业务层战略和公司层战略 9.竞争优势塑造 10.战略联盟与合作管理 11.创新管理 三、经营决策技术 1.决策的原则 2.科学决策程序 3.决策的基本类型 4.如何运用正确的决策方法战胜对手 5.博弈理论在经营决策中的运用 6.如何规避经营决策的误区 7.科学决策范例分析 四、市场营销管理 1.市场营销环境分析 2.市场需求测量与预测 3.购买行为分析 4.如何把握市场开发时机 5.销售与生产的协调 6.学习根据产品组合和市场竞争格局投入销售费用 7.目标市场营销和扩大市场份额 8.如何从产品生命周期管理角度规划新产品开发战略 9.定价策略和促销管理 10.分销策略和渠道管理 11.市场定位和品牌建设 五、运营管理与决策 1.发现和评估生意机会 2.探索成功的经营模式 3.产品研发项目管理 4.生产类型分析 5.生产过程管理 6.产能扩张节奏把握 7.供应链管理 8.库存管理与控制 9.作业排序与控制 10.JIT生产与大规模定制 六、财务管理与决策 1.理财基本知识 2.解读财务报表 3.学习预测和预算 4.如何确保健康的现金流 5.盈利能力分析 6.财务安全分析 7.资产周转管理分析 8.关键财务指标分析 9.杜邦分析 七、信息管理 1.信息的范围和来源 2.如何收集和分析商业情报 3.让信息转换为价值 4.CIO的职能 5.信息决定成败 6.向信息化管理过渡 八、企业成长管理 1.认识企业成长的方式 2.深入思考企业的使命 3.全面总结模拟公司存在的问题 4.分析总结改善方案 5.联系实际制定行动计划