第一模块：户外营销整体流程解读 第一节：户外现场营销流程解读  营销策划现场解读  营销口径理解和推广  营销方案落地实施关键点  营销礼品安排与现场堆放  户外现场营销关键点掌控  户外营销之——节点控制——轨迹跟踪 全程掌控  户外营销之——风险评估——科学预测 合理规避  户外营销之——应急备案——环境异动 有备无患  户外营销之——营销话术——情景话术 分岗设定 第二节：户外现场营销关键点解读  区域促销主题和客户群——户外营销地点选择  区域促销活动人员——采用1+N混合团队模式（社区经理+渠道代理商）  借势营销——区域促销时机确立  区域促销现场布置——宣传、人员和场地部署  区域促销整体氛围营销和把控  集中优势资源和兵力，树立区域促销样板 第二模块：唱响户外营销四步曲 第一步：兵马未动 粮草先行 第一节：粮草先行——户外营销四大先行  客户先行  宣传先行  业务先行  礼品先行 第一节：客户先行——户外营销区域客户信息准备  现场信息：片区市场细分  年龄  性别  偏好  经济程度  关键信息：区域内20%关键客户信息  行政权力、教育领域、商业领域掌握话语权者  区域内核心集团市场和高价值客户信息 第二节：产品先行——业务组合信息选择  服务吸引型业务  网上缴费、积分兑换、资费优化……  捆绑优惠型业务  充值捆绑、手机捆绑、融合捆绑……  新鲜体验型业务  手机炒股、手机地图、12580客户端……  产品组合优势剖析 第三节：礼品先行——有效促销品准备  特价管理技巧 讨论:特价活动为什么必须广而告之？特价活动要注意哪些技巧？  赠品管理技巧  赠品促销的利弊  赠品促销的关键要点  有奖促销礼品  有奖促销策略之利弊  有奖促销策略要点 第四节：宣传先行——宣传物料准备  宣传三对象  关键人宣传  服务宣传  优惠宣传  宣传三形式  人员宣传  短信宣传  海报宣传 案例欣赏：  功能型海报一：招呼人过来海报  好事情来了  好时候到了  好地方很近  好人就你了  功能海报二：招呼进门海报  干啥  得啥  功能海报三：招呼人掏钱海报  业务名称  业务关键  现在办就能…… 第二步： 精心布置 促进效果 第一节：氛围塑造——甄选场所  找工厂  找工地  找学校  找广场  找商城 第二节：现场海报张贴有讲究  招呼人过来海报  招呼人询问海报  招呼人掏钱海报 第三节：氛围营造——堆头设计  第一眼  一大堆  好东西 第四节：氛围营造——特殊堆头  东西太小-吊起来  没有桌子-摆地摊  虚拟物品-显性化 第五节：氛围塑造——超级模型  包装堆头  模型作展示  实物演示 第六节：现场营销三组织  组织自己人  分配任务一个也少不了  事不关己一定要推给别人  推无可推最好记下  组织关键信息  活动的注意事项  业务的注意事项  赠品的注意事项  组织客户  区域设置  区域功能明确  客户有效流动 第七节：现场营销常见问题应对  人烟稀少  场面火爆 第三步：上下求索 寻找契机 第一节：开场技巧  瞬间建立信任感的八个关键点  开场具备的三个境界  从陌生到熟悉  从熟悉到朋友  不是亲人胜似亲人  陌生拜访的开场切入  简洁奇特  抓住主题  学会赞美  注意提问  多用转移  常见的开场技巧  单刀直入法  瞒天过海法  移花接木法  它山之石法 第二节：需求引导  实战黄金三问  你用的是什么品牌？  你每个月消费都清楚吗？  相关的优惠活动都体验了吗？ 第三节：快速推荐  暗示需求  提出问题  对比介绍  强调好处  快速促成 无线音乐俱乐部营销情景演练 数据流量套餐营销情景演练 第四节：化解促成  技巧一：借力打力法  技巧二：直接戳穿法  技巧三：忽视法  技巧四：补偿法  技巧五：转移法  技巧六：分解法 实战解析： 如何应对客户说：我考虑考虑 如何应对客户说：我回去再看看 如何应对客户说：下次再办 第四步： 巧留尾巴 细水长流 第一节：储备决定长远的三个一点  让工作留一点尾巴  在现场留一点东西  给客户留一点期待 第二节：细水长流——服务节奏  定点  定时  定周期 第三节：给客户留一点期待  留姓名（影响力）  留号码（人脉力）  留后路（信任力）  留空间（吸引力） 第四节：现场营销的多多少少  集团营销越多，业务盲点越少；  营销准备越多，带回东西越少；  现场营销越多，现场电话越少；  接触客户越多，工作压力越少；  忠诚客户越多，本月奖金越多！