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张睿:关键的最后“一公里”——终端营销技能提升
2016-01-20 11260
对象
一线营业员
目的
了解和掌握“终端+内容”融合营销策略,将数据业务卖点转化为终端“功能”,通过体验引导,提升终端吸引力,实现终端拉业务的营销模式
内容
第一模块:体验互动——卖场化转型下产品营销变革 第一节:什么是体验式营销 第二节:中国移动体验式营销 第三节:体验营销价值解析 第二模块:体验互动——卖场化转型体验环境塑造 第一节:如何营销卖场化终端营销环境 第二节:卖场化形象建设 第三节:卖场化宣传陈列 第三模块:终端拉业务——“终端+内容”融合营销策略 第一节:终端+个性化业务融合策略 第二节:终端+个性化业务融合营销话术 第三节:产品卖点话术设计 第四节:客户需求心态分析解读 第五节: 产品与客户类型匹配 第四模块:终端拉业务——“终端+内容”融合营销技巧 第一节:产品营销四步法之“追”—— 引发兴趣 第二节:产品营销四步法之“求”—— 引导了解 第三节:终端营销四步法之“定”——激发共鸣 第四节:终端营销四步法之“结”——缔结销售 第五节:终端营销四步法之“保”——缔结销售 第五模块:现场演练 演练专题一:课堂实战——终端情景实战模拟“练兵” 演练专题二:课堂实战——业务情景实战模拟“练兵” 演练专题三:课堂实战——客户异议处理练习
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