企业全面经营管理沙盘课程

（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）

   

主讲老师：刘宝林

   

培训对象：企业中、高层管理者

    培训规模：20—60人

   

授课时间：2-3天（12-18小时）

   

教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

引言：

■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。

■决策是管理的本质。

■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。

■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里？

■“对手”是谁？他们在哪里？去哪里？回哪里？

认识沙盘：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

课程简介：

经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

培训意义和收获：

经过两至三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

免疫范围：

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

对于高层经理

1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理思路得到梳理与更新。

2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。

4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。

6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

对于中层经理

7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。

8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。

10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效

课程大纲：

1    

全面阐述一个企业的概貌：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

   n        

   企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

   n        

   影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

   n        

   影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

   n        

   脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

   

   

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

   n        

   企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

   n        

   企业的组织结构和岗位职责等;

   

   

 

 

 

企业经营的本质：

1    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   产品需求的数量趋势分析;

   n        

   产品销售价位、销售毛利分析;

   n        

   市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

   n        

   市场投入的效益分析;

   n        

   产品盈亏平衡点预测;

   n        

   脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？

   

   

 

 

 

市场战略和产品、市场的定位：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   采购定单的控制 ---  以销定产、以产定购的管理思想;

   n        

   库存控制 ---  ROA 与减少库存的关系;

   n        

   JIT ---  准时生产的管理思想;

   n        

   产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

   n        

   脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？

   

   

 

 

 

生产管理与成本控制：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

   n        

   如何制定销售计划和市场投入

   n        

   如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

   n        

   如何进行高效益的融资管理

   n        

   脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

   

   

   

 

 

 

全面计划预算管理：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企业经营成败关键因素—决策的制定

   n        

   科学决策需要管理信息化的支撑

   n        

   信息孤岛，信息集成及ERP

   n        

   企业整体的管理信息化（ERP）建设

   n        

   

   

   

 

 

 

企业管理信息化（ERP）：

1    

人力资源管理：

 

 

 

   

   

   n        

   如何安排各个管理岗位的职能

   n        

   如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

   n        

   理解“岗位胜任符合度”的度量思想

   n        

   脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效

   

   

 

 

 

沙盘软件系统

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    标准课程表

   

   

   

 

 

 

 

 日期

 

 

 时间

 

 

 内容

 

 

 第一日

 上午

 

 

 08:00-08:15

 

 

 签到

 

 

 08:15-08:30

 

 

 开场：领导致辞/培训基本情况介绍等

 

 

 08:30-09:30

 

 

 引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍

 

 

 09:30-10:30

 

 

 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

 

 

 10:30-12:00

 

 

 模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代

 讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 

 第一日

 下午

 

 

 12:30-14:00

 

 

 模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代

 讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……

 

 

 14:00-18:00

 

 

 模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代

 讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……

 

 

 18:00-

 

 

 结束或晚餐（晚间交流）

 

 

 第二日

 上午

 

 

 

 08:30-10:00

 

 

 模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代

 讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……

 

 

 10:00-12:00

 

 

 模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代

 讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 第二日

 下午

 

 

 12:30-14:30

 

 

 模拟企业第六年业务经营: 全面信息化时代

 讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……

 

 

 14:30-15:30

 

 

 总体点评，参训心得，交流讨论

 

 

 15:30

 

 

 颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束