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利润倍增专家,实战落地派
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廖立新:TEDP利润倍增
2016-01-20 38653
对象
企业中高层管理人员
目的
寻找增长机会+确定有挑战性目标+制定关键杠杆策略+合理资源配置+高效团队执行=利润倍数增长
内容
主要课程内容介绍 一.利润管理理念 4小时 一)利润的奥妙 1.企业的本质 2、优秀企业的重要标志 3.上市公司的股价与市值如何形成的 4.决定企业盈利高低的三个关键 5.利润的三大来源与行业利润池 6.谁对企业盈利负责? 7.案例:连续38年盈利的奥妙? 二)利润基本概念及演绎 1.利润概念 2.会计学与管理经济学的利润差别 3.企业经营的底线:盈亏平衡 4.收入与成本的双引擎利润驱动 5.企业利润结构 6.完全成本法与边际成本法比较 7.企业成本分类及定义 8.边际利润 9.案例分析与计算 二、利润分析、决策与计划管理 6小时 一)利润分析与诊断 1. 如何进行盈利分析? 2.财务比率分析 3.经营数据分析 4.如何找到改善潜力 二).利润决策 1.利润战略与利润路径 2.双引擎驱动的乘数效应 3.提升利润的四大杠杆 4.利润地图 三).利润计划与管理 1.销售导向还是利润导向? 2.企业利润倍增的六大关键工作 3.实现利润倍增的5大步骤 4.利润预算与目标分解 5.利润导向的业绩考核 6.案例:5倍利润是如何造就的 三.利润管理的实践 8-11小时 一).通过财务管理手段来提高企业盈利 2小时 1.成功的财务理念 -财务管理的两个关键因素  -成功的财务理念 2.财务如何在企业管理中发挥作用 -目标管理 -经营预算 -成本控制 -数据分析 3.如何改善企业资产结构与融资渠道 -如何使资产增值  -如何优化融资主要渠道 -现金流的管理   -案例:现金流需要的计算 二) .如何通过营销策略改善来增加利润 4小时 1.建立以利润为导向的营销理念 -营销理念的转变  -以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式 2.客户细分与客户选择 -客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值 3.产品结构对利润的巨大影响 -调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡 -销售量与毛利的平衡  -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润 -产品标准化与定制程度决定成本与附加值  -产品创新程度决定附加值 -重视产品的附加值创造          -发现产品的价值区 -案例:杜邦如何增加产品价值 4.价格决定盈亏 -价格是企业利润的杠杆       -价格影响企业盈亏 -提价与降价要以利润最大化为原则  -价格管理的三个层面: -价格战略管理           -价格与市场/产品策略结合 -交易层面的价格管理 -案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润 5.赊销管理与加速回款 -赊销的利与弊 -资金成本与风险 -经销商现款与帐期的价值比较 三) .采购成本降低 3小时 1.采购对企业利润的影响 -采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响 -采购常见的问题 2.如何降低采购成本 -采购成本的构成 -影响采购成本的因素 -降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆 -案例分析 四) 研发与生产成本的降低 2小时 1.研发的利润导向 2.研发对采购与生产成本的影响 3.影响生产成本的因素 4.生产上的主要浪费 5.降低生产成本的主要手段 6.案例分析
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