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王永红:2015年店长导购薪酬方案(模板可套用,数据供参考)
2016-01-20 9512

年底了,又将迎来新的一年,各大公司纷纷欲将调整自己的的战略规划,建立薪酬激励体系,也有很多店老板都在困惑,薪酬激励要如何做才能有效激励员工的干劲,提升店铺赢利能力。这是困扰许多店老板的难题。那么相对于还没有规范的薪酬体系的店铺来讲,要建立薪酬体系,要做好薪酬工作,也需要相当的知识储备。愿本文资料能帮到你


一、店长薪酬方案

(一)超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成

注:餐补180/月,缺勤/请假扣除当日饭贴6/天,新员工饭贴按照6/天计算。

(二)提成:

(三)团队特别现金奖励:

1每月门店完成指标的100%,每人获得200团队奖励;

2连续3个月完成指标的100%,店长奖励600元,另奖励400元作为门店活动经费;

3完成全年指标100%的门店,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标130%,可安排一次带家属1人的带薪3日游。(工作满一年以上方可享受);

4冲关奖励:当天销售额达10000元,每人奖励50元;(大型活动除外)

(四)负激励:

当日销售额少于2500元,每人倒扣10元。

(五)淘汰机制:

连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐,店长免职。

二、导购薪酬方案

(一)超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成

注:餐补180/月,缺勤/请假扣除当日饭贴6/天,新员工饭贴按照6/天计算。

(二)导购提成:

(三)现金奖励:

1每月销售冠军奖励100元,连续3个月为销售冠军奖励500元,每月完成指标,且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元;

2大单奖:

单笔销售金额2000-3000元,奖励10元;

单笔销售金额3001-4000元,奖励30元;

单笔销售金额4001-5000元,奖励50元;

单笔销售金额5000元以上,奖励80元。

(四)销售任务

1每月销售任务门店员工平分;

2新进员工试用期需要拜师,只拿底薪,无任务无提成,销售业绩回算给师傅;月中如有人员请长假或离职,该员工销售任务团队平摊;

3月初公布销售任务后,店长可按公司规定,在3日内申请加任务,并和公司签对赌协议,如所加任务完成,除正常提成外,公司另外支付相应奖金,如未完成,公司导购倒扣约定奖金的50%

(五)淘汰机制

连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。

注:

1、业绩计算方法:导购权限之内价格成交,业绩按100%计算,店长权限之内价格成交业绩按9折计算,经理权限之内价格成交,业绩按8折计算;

2、养老保险:养老保险根据劳动保障交纳,个人部分自己交纳,每月从工资中扣除。如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。

薪酬是企业氛围的基础,是员工最为关注的内容,做好薪酬工作,对于店铺来说,具有决定成败的关键意义。薪酬并不是越高越好,如果操作得当,不高的薪酬同样能取得非常好的成效。相反,如若操作不当,会给店铺带来一定的影响,所以,建立一套完善的薪酬激励体系才是解决店铺、人员难题的关键

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